那些都是特别善良的人，但也是没有看透人性的人。
“刘主任，收获满满呀。”我看着领队满面春风地回到车上。
“刘主任都买了什么？”
“刘主任你戴的这条真好看。”有人抢过主人的购物袋。
“九万一条？”
“七折成交的，两条十二万五千。”那时的人不怕花钱，也不怕露富。反倒有点炫富的风气。主任带队一桌吃八千的，行长带队的必须一万以上，要不丢人。会被下属说没魄力。
这个团将精华和人数优势都体现出来。
一个团队是否有惊喜，人员结构，年龄、职业、人数都是参考的地方。三十五岁到五十岁是消费主体，年轻人没经济实力，没开始追求品质生活，老年人不行，没有了来大钱的地方，花钱欲望不强。不过后来开发保健产品的人值得佩服，看来只有不努力的销售，没有卖不出去的货有一定道理，抓住需求很重要。
剩下来就是人数了，追求精华，比如只带两三个像周曼夫妇这样的高质量的客人，一旦开单，真够吃上半年的。刘主任这样的也算，没有这样的就要人数多，聚沙成塔、集毛成裘，就像这个团其他的几十位游客。两者都兼顾了的团那就好得不能再好了。否则我师傅也不会选这个团了，只是没想到领队把她换了，这是她的预算之外的事。
“晚上我给大家加菜，每桌加啤酒。”我掩饰不住自己愉快的心情。
“导游心情大好也，姐姐们对你不错吧？”车上又开始疯起来。
“每天晚上都要加菜，不要你出钱，昨晚我们每桌加了三千元的海鲜，这往山里这两天，每天晚上加八百的特色菜就好了。加什么菜你和何导商量着来就好。”刘主任对着我也是对着何帆说。
整趟行程下来规定两个店，还剩下一个土特产店，我这人属于做事留三分的人，觉得这大头都做出来了，剩下的店也就卖点干货。出个几千也就是一个零头的事情，于是一个顺水人情。
“买好我们就走了，还有一个店买土特产的，到时到山里买点山货好了。还要赶几个小时的路，赶早不赶晚。”
“你这个安排很好，也算有良心的，这个店既然都买这么多了，那个店就算了。”有人喜欢进店，有些人反感，但反感还是多数。
车开出一个半小时，到了服务区休息。接到珍珠店店长的电话。报了我这个团在里面的消费情况。“十六万三千八百五十元。”经理说的有零有整，做假就要做的比真的还要真，这是他们的指导思想。
“五千二的三条，三千八的七条、一千的十条，八百五的三条、六百的十五条，还有十几付耳钉我没算，你先回去找找看哪个单子不小心掉在地上了。回头我同事钟宁正好有空，我叫她帮我查一下，让她帮我结单吧。”果然不出所料，又想黑导游，看见我这新人，又这么大一个单，随便弄点我应该不知道的。却没想到我早有准备，居然能把客人搞定得这么好。
“帅导，你第一次来我们这，又是钟宁带出来的，我们都算一家人，既然数据有出入，我们再仔细找找是不是混进其他的团队里了，回头我检查完了再报给你。你也不用麻烦你钟宁来结单了，等你下团自己过来结单，我们也认识一下，我们再单独给你发个红包奖励。”台阶给你了，就要会下，要不翻脸都不好。斗而不破一直就是这个圈子的生存法则，看谁状态好些，办法多些而已。
“查好给我发短信里就好了。”车上人多，交流这些肯定不合适，大多时候商店都是短信报单的，但这个电话明显是底气不足，又沉不住气，试探性地看看我这个新人的反应。
“帅导，来唱个歌给大家听呗。”走长途有两种人，一种可以一觉到底，一种总是不安分，要闹。后一种是导游最不喜欢的人。
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