让我们再举个例子：美国著名小说家霍尔·柯恩是个铁匠的儿子，他一生仅受过八年的教育，可是在他去世的时候，是世界上最富有的一位文人。
情况是这样的，柯恩读尽了罗赛迪的诗，因为他极其喜欢诗词。他甚至还写了一篇演讲稿，歌颂罗赛迪学术上的成就，并且还送了一份演讲稿给罗赛迪。罗赛迪十分高兴，他表示：“一个年轻人能对我的才学有这样高超的见解，他一定聪明绝顶。”
罗赛迪请柯恩来伦敦当他的私人秘书。这成为柯恩一生的伟大转折点。职位便利使柯恩见到了许多当代的大文豪，受他们的指导和鼓励，柯恩顺利地展开了他写作的生涯，最终也成为极负盛名的人物。
他的故乡在格利巴堡，现已是著名的旅游胜地。他遗产有25万美元，可是谁会知道，如果他没有写那篇赞赏名诗人的演讲稿，也许他一生只能默默无闻，贫困而死。
这就是真诚，一股发自内心的赞赏的力量。
罗赛迪认为他自己重要，那并不稀奇，每个人都认为自己是最重要的，一个国家也是如此。
如果得到他人重视，很多人的生活都会因此改变。下面让我们再看一个例子。
罗纳尔德·罗兰是我们在加州开课时的讲师，也教美工课。他曾提起初级手工艺班里的学生克里斯的故事。克里斯是个安静、害羞、缺乏自信心的男孩，平常在课堂上很少引人注意。一天，我见他正在伏案用功，便走过去与他搭话。他的内心深处似乎有一股见不到的火焰，当我问他喜不喜欢所上的课时，这个年仅14岁的害羞的男孩，脸上的表情起了极大变化。我可以看出他的情绪波动很大，想极力忍住泪水。
“你是说，我表现得不够好吗，罗兰先生？”
“啊，不！克里斯，你表现得很好。”
那天，上完课走出教室的时候，克里斯用那对明亮的蓝眼睛看着我，并且肯定、有力地说：“谢谢你，罗兰先生！”
克里斯教了我永远难忘的一课——我们内心深处的自尊。为了使自己不致忘记，我在教室前方挂了一个标语：“你是重要的。”这样不但每个学生可以看到，也随时提醒我：每一个我所面对的学生，都同等重要。这是一个未加任何渲染的事实：差不多你所遇见的每一个人都自以为在某些地方比你优秀。所以，要打动他们内心的最好方法，就是巧妙地表现你衷心地认为他们很重要。
别忘记爱默生所说的：“凡我所遇到的人，都有比我优越的地方，而在那些方面，我能向他学习。”有些人仅仅为了自己的一点点成功就沾沾自喜，结果只会引来别人的反感和憎厌。
莎士比亚曾这样说：“人，骄傲的人，借着一点微弱的能力，便在上帝面前大肆卖弄、胡作妄为，使天使为之落泪。”
接下来，我为大家讲述我的讲习班里三个学员的故事。他们正是合理地运用了这条原理，最终获得了惊人的效果。第一个是康涅狄格州的律师，他不愿意透露自己的名字，我们就用R先生来代替。
这是R先生来我讲习班不久的一天，他驾车陪太太去长岛拜访亲戚，他太太留下他陪亲戚老姑妈闲谈，自己则去了别的亲戚家。R先生觉得这是把学习所得作一次实地应用的最佳时期，以便将来写篇报告，于是他就想从这位老姑妈身上开始找话题，他先朝屋子四周看了看有哪些是值得他赞赏的。
他问老姑妈：“这栋房子是1890年建造的吗？”
“是的，”老姑妈回答，“正是那年造的。”
他又说：“看见这房子，我就想起了我出生的那栋房子——非常美丽、坚固。现在的人都不讲究这些了。”
“是的，”老姑妈点点头，“现在的年轻人已不讲究房子本身的问题了，他们只需要一所小公寓、一台电冰箱，再有就是一部汽车而已。”
老姑妈边回忆边轻柔地说：“这是一栋充满回忆与理想的房子，它是用爱所建造成的。我和我的丈夫怀着梦想建造了它。我们没有请建筑师，完全是我们自己的设计。”
老姑妈领着R先生去各房间参观，还观看了她一生所珍爱收藏的各种珍品，像法国式床椅、一套古式的英国茶具、意大利的名画和一幅曾经挂在法国封建时代宫堡里的丝帷。参观过程中，R先生都真诚地加以赞美。
R先生接着又说：“老姑妈带我参观房间过后，她又带我去车库，里面停着一辆很新的派凯特牌的汽车。”
她轻轻说：“这部车子还是我丈夫去世前不久买的，自他去世后，我就再也没有用过呢。你很会欣赏美丽的事物，我就把这部车子送给你！”
R先生听到这话，既意外又惊喜，他婉转辞谢，说：“姑妈，非常感激你的好意，可是我不能接受。我自己已经有了一辆车子了，你有很多更亲近的亲戚，相信他们会喜欢这部车子的。”
“亲戚！”老姑妈提高了声音说，“是的，我有很多更亲近的亲戚，他们希望我赶快离开这个世界，他们就可以得到这部车子，可是，他们永远得不到。”
R先生说：“姑妈，你不愿意送给他们，可以把这部车子卖掉。”
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