“自古茶禅棋不分家，晚辈想着邵总爱茶，自然也喜欢参禅，于是才想送您这香炉。在美国的时候，晚辈也看过您的报道。”
“您在采访中说‘心不动则人不妄动，不动则不伤；如心动则人妄动，则伤其身痛其骨’。当时晚辈还在美国读书，看到邵总的这句话，倒是给了晚辈不少点拨和开悟。”
这个马屁拍的有理有据，还显得十分真诚。
邵鸿泰没想到，段绍钧居然还记得自己在报道里说的话。说到参禅，两人马上有了共同语言。
“段总抬举了，参禅谈不上，我只是对禅语感兴趣。‘心不动则人不妄动，不动则不伤’这句话，说得容易，我还做不到。”邵鸿泰摆摆手说。
“邵总谦虚了，您叫我绍钧吧，段总显得太生疏了。我在美国的时候，有幸收藏了这件高山流失的香炉，今天来就带来了。”
“这是美国设计师Orlando设计的香炉，获得过DOT设计奖，只不过并未量产。因为Orlando太过自负，不愿意和工业公司合作，只有几个样品而已，没想到你这里居然有一个。”
邵鸿泰不断的摩挲着香炉，虽然是金属材质，表面钛镀的工艺，外表看上去光滑圆润，少了几分金属的冰冷。石头叠放的造型，朴素自然，宛若天成。
段绍钧拿出盒子里的一支锥形沉香，点燃放进香炉里。青烟汨汨下流，就像高山的溪水一样，源源不断，缓缓而来。
只有设计得十分巧妙，才能有这样精妙的效果，邵鸿泰不觉看呆了。
“这么大的礼物，我怎么好收！段总，欧不，绍钧，你太客气了。”
“这不算什么贵重的礼物，价值和您身后收藏的茶比起来，不值一提。只不过您喜欢它，它才有了不可替代的价值。一般人拿到它，只是一个不好用的烟灰缸罢了。”
段绍钧的话说的恰到好处，既让邵鸿泰安心接受礼物，又恭维了一番。
“我看过你送来的文件，你这哪里是代理政策，简直就是一份十分冒险的商业计划！你可想好了？你这计划虽然好，可是风险大，搞不好Luochi会垮在你手里。”
“您看我像个赌徒吗？”段绍钧问我
“像个十足的赌徒。”
“那您愿意陪我赌一把吗？”段绍钧笑着问道。
“你先把你的计划好好完善一下，我们抽时间再讨论，我现在要去机场了”邵鸿泰看了看手表说。
“行，您什么时候有时间？”
“具体时间我让秘书通知你。”
谈话十分融洽，段绍钧像一个谦逊的晚辈，邵鸿泰是一个老练的长辈。
两人再次握手以后，一起走出了办公室了
在会客厅里等着的苏以晴，见两人从办公室里出来，脸上都洋溢着笑，想来谈得还不错。
回到停车场，闻华忍不住问：“段总，怎么样，邵总愿意和我们重新合作吗？罗绫的合同下个星期就要签了，到时候就没我们什么事了。”
“只能说建立了个好印象，合作还差的远呢？”
坐在旁边的苏以晴听到了，也很失望。谈了一个小时，果然不会出现奇迹。
“但是还是有希望的，起码邵总愿意再见我们一面。”
“是吗，约了下次见面时间吗？”闻华又来了精神，急切的问道。
“具体时间还没定，你在这边，和百芙达的其他部门建立联系，一旦邵总同意合作，我们要以最快的速度签下合同，另外你也关注下罗绫的动态。”
“好，段总放心。”
“我们要回一趟杭城。”段绍钧最后一句话好像是在对闻华说，又好像在自言自语。
回到杭城，26楼会议室，管理高层会议。
“杭城几个代理的问题，解决的怎么样了？”段邵钧问徐阳。
“他们已经在选择秋冬款的款式了，可能会马上签合同”徐阳说。
“主要问题是什么？”
“主要是他们手上也有很多积压的库存，觉得这样下去是恶性循环，不愿意再代理我们Luochi了。”
依然是库存的问题，占用的现金流会拖垮Luochi，代理商们也一样。不解决库存的问题，迟早所有的代理都会离开。
这是迫在眉睫的事情。
虽然打折促销，对消化库存的效果很好，但是一但大规模促销，会伤害品牌调性，对Luochi的打击是不可逆的。一旦大规模降价，那么Luochi可能从此沦落为二线品牌。降价这把双刃剑，既能挽回市场份额，但又却伤及品牌本身。
没有人会以穿着便宜货为荣，如果打折促销消化库存的话，那么可能Luochi多年来时尚女装的形象，将会不复存在。
可是如果不解决庞大的库存，那么Luochi现金流断裂，代理逐渐转向竞争对手，迟早也会支撑不下去。
怎么才能下活这盘棋。
这是一个艰难的抉择。段邵钧一只手放在桌上，一只手在鼻尖摩挲。他沉默良久，都没有说话。
苏以晴这段时间也看了不少MBA的教程了，虽然都是纸上谈兵，但是多少知道了一些皮毛。
女装季末打折清仓，是最常规的清理库存的办法了。只是Luochi的库存不只是季末留下的，而且多年累积的，高达25亿。
苏以晴抬头看着段绍钧，不知道他会做出什么样的决定。
既然决定了，那就从杭城开始吧。暴风雨，总要来临。可是想要迎接彩虹，总是要付出代价的。
段绍钧心里已经有了决定。
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