那人说不过子路，于是说：“不如我们打个赌，要是我错了，我就给你磕三个头；要是你错了，你就给我磕三个头，怎么样？”子路一想，反正自己也是对的，不怕他打赌，于是就一口应允了。
这时孔子恰好刚走进院中，子路把这件事跟他讲清了之后，问他道：“老师，你说这一年中有几个季节呢？”孔子想都没想就说：“当然是三个！”
没办法，子路只能给来者磕了三个头，那人心满意足地走了。他走后，子路不解地问：“老师，一年分明有四季，您怎么说只有三季呢？”
孔子说：“你没有看到那个人浑身上下都是绿的吗？他其实是个蚱蜢啊，春生秋死，怎么可能知道有四季呢？所以在他眼里所有人都是一样的，只有三季可以活。如果我把真相告诉他，他岂不是会非常伤心？”
这个故事看上去有些荒诞，却从侧面说明了孔子遇事会考虑别人的感受。尽管我们都追求真相，但如果真相太残忍，善意的谎言也未必不是好选择。
己所不欲，勿施于人
换位思考的另一项要求，就是己所不欲，勿施于人。自己都不想要的东西，强加到别人身上岂不是一种极端的自私？美国营销史上的一个经典案例会令我们深思。
美国专用车服务公司是一家为运输公司提供各种车辆服务的企业，口碑一直不错。而穿山甲公司是美国一家能源公司，有大量车队，对车辆服务的需求很大。因此，专用车公司非常希望和穿山甲公司合作，吃掉这条大鱼。
双方就合作问题展开了广泛的讨论，结果穿山甲公司的车辆经理们很喜欢专用车公司的车辆服务，但是决策的最终制定者——穿山甲公司的首席财务官戴尔极力反对合作，认为价格过高。
为了拿下这笔大生意，专用车公司派出了他们的营销王牌——诺克斯，命令他磨软戴尔，拿下这笔生意。
诺克斯首先进行了广泛的“情报”搜集工作。经过几天的努力，他打听到戴尔和他的妻子卡萝尔拥有一个美丽的小牧场，在牧场中还养了一群长角牛，夫妻二人对此很得意。
于是一天清晨，在确定农场只有卡萝尔一个人之后，诺克斯策划了一场“美丽的邂逅”。他驱车到了戴尔的农场，“偶然”看到了农场漂亮的长角牛和美丽的“农场主妇”，于是他下车很有礼貌地问卡萝尔可不可以给这些牛照几张相。卡萝尔开心地答应了。
第二周，诺克斯又来了，并且给卡萝尔带来了一个制作精美的相框，相框中有一张农场的照片。卡萝尔看到礼物之后兴奋得叫了起来，开心地邀请他到家中喝自制的奶茶，但诺克斯婉言谢绝了。
就这样过了三周，这三周诺克斯什么都没做。他知道卡萝尔肯定会跟戴尔提起那张照片，以及那个文质彬彬的小伙子。他要等戴尔慢慢熟悉自己，对自己建立好感。
三周后，诺克斯再次拜访农场时，欣然接受了戴尔夫妇二人进屋喝茶的邀请。喝茶的时候，他“无意间”提起自己在专用车公司工作。“真的吗？”戴尔兴奋地说，“我在穿山甲公司工作，之前他们还要跟我谈生意呢，想给我们提供车辆服务。”
“唔，真的吗？”诺克斯装作漠不关心地说，“可惜那不是我负责的领域。不过据我所知，我们的车辆服务只针对那些大客户，价格会比一般水平高一些，可能不是您想要的呢。”就这样他巧妙地挑起了戴尔的好胜心。
过完周末，戴尔果然给诺克斯打了电话，在两人的谈话中，戴尔明显对专用车公司产生了浓厚的兴趣。最后，这笔生意终于拿下了。
不料，正当专用车公司准备为诺克斯庆功的时候，公司职业道德审查委员会却表示，诺克斯的行为已经违反了商业道德，没有真诚对待顾客，必须给予处分。最终诺克斯果真遭受了严厉的处罚。
用这种诡计来诱使对方就范，如果对方知道后，肯定会觉得蒙受羞辱，这种做法显然违背了“己所不欲，勿施于人”的营销底线。
换位思考其实是一种人生智慧。但如果只想着达到自己的目的而不顾他人的利益，即便暂时得逞，也无法建立长远的影响力。
喜欢影响力请大家收藏：(m.75zw.com)影响力起舞中文更新速度全网最快。