在这之前，《经济学人》只给出了前两种方案，结果68%的人选择了第一种，32%的人选择第二种。因为用户在对比中，总会选择自己认为最实惠的方案。而面对三种选择时，多数用户的行为不知不觉地进入了杂志社设想的轨道。
很多电子商务网站在标示商品价格时，总要在价格旁边标上一个原价，并用红线画去，目的是给消费者强烈的心理暗示。消费者在看到两个价格时，不由自主地进行了一下对比，很容易点击“购买”按钮。
对比原理还会用在其他场合。假如你是一名服装导购，一位顾客走进店里，想买一套西服和一件夹克衫。你会先推荐西服还是夹克衫？有人会说，先让顾客购买相对便宜的夹克衫吧。这样如果他嫌西服贵而不买的话，至少还会买一件夹克衫。这么想就错了。先推荐便宜的商品，再推荐贵的商品的话，后者就会比原价显得更贵，顾客更有可能不买。有经验的导购都是先推荐西服，并竭尽全力说服顾客买下，成功后再推荐价格相对便宜的夹克衫。这样会给顾客造成一种暗示：这么贵的西服都买下了，“便宜”的夹克衫更不能错过了。如果顾客还想买领带、皮带等相关配饰，这个原理也同样适用。想想看，这样的场景是否曾发生在你的生活中？是不是在不知不觉间，你就付出了比预算多很多的钱？
掌握生活中常见的原理和规律，有助于你保持头脑清醒，破解商家故意设下的圈套；也有助于你借助这些规律，提升自己的影响力。
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