第五章 获得好人缘的心理技巧
你知道你在朋友圈中扮演着什么样的角色吗？有时候会不会感觉周围的人一下子很热情，而突然又会变得很冷漠呢？是他们不喜欢你了，还是你哪里做得不对？当人际关系变得紧张时，不妨思考一下原因。怎样让你的朋友喜欢你？是越近越好，还是永远保持着距离更好？如果你想改进这种关系，那么还是先看看自己吧。
再强大的人也需要依靠——安泰效应
小月在一家报社里当记者，天性活泼好动的她凭借自己的聪颖和努力很快就得到了主编的赏识，还说年底有望给她升职。但是，小月有一个缺点，就是很自负。她在做外景采访的时候，从不需要助手的帮忙，所有的稿子都必须经过自己的仔细检查才能上交，录制的镜头也必须要亲自看一遍，觉得没有问题才过关。因此，所有的同事都觉得小月很瞧不起人，似乎在这个世界上只有她自己做事情才是完全无误的，大家都开始疏远她。现在，听到小月将要升职的消息后，大家都面无表情，有的人脸上还流露出了不屑。年底，主编找来小月，告诉她现在还不能给她升职，因为她的工作得不到同事们的认可，公司上下同意给小月升职的人寥寥无几，一脸茫然的小月这才意识到自己长久以来在公司里的孤立状态。
心理学上把这种现象称为“安泰效应”。相传，安泰是古希腊神话中有名的大力神，以力大闻名。他能够从大地母亲的怀里汲取力量，无往不利，百战百胜。但是，只要他离开地面，就会失去所有的力量。某天，一直看不惯安泰的人使用计策让安泰离开了大地，在空中将他杀死了。这就启示我们：人一旦脱离了某些条件就会失去依靠，变得软弱无力。正所谓：水失鱼，尤为水；鱼失水，不成鱼。人生活在一个大集体中，应该相互依靠，相互扶持，永远不可能脱离了这个群体而存在。
相信人人都有一颗感恩的心——互惠效应
“二战”期间，在被德军包围的地区有一位被困的昆虫学家施万维奇。看着硝烟弥漫的国家，施万维奇很痛心，忽然他看见远处的树枝上落着一只美丽的花蝴蝶，于是施万维奇便向它挥挥手，希望它尽快离开这个危险的环境。可这是一只受了伤的蝴蝶，怎么飞得起来呢？于是施万维奇将蝴蝶小心翼翼地抓起来，放在手心里，并带回军营为它治疗，几天以后蝴蝶康复，施万维奇不舍地将它放归了大自然。
然而，令施万维奇意外的是，第二天清早，他看见军营上下停满了花花绿绿的美丽蝴蝶，激动万分的施万维奇突发奇想：如果用这些蝴蝶做掩护，或许就可以逃过此劫。但是蝴蝶毕竟有限，于是他就将军事基地用红、绿、黄三种颜色整个伪装起来，这样在空中飞行的德军看见的便是一大片有花有草有蝴蝶的海洋，根本想不到那会是一个军事基地。就这样，这个军事基地被顺利保存了下来。施万维奇想：这些蝴蝶的到来其实是为了报恩。而在军事活动中被广泛采用的迷彩服也由此诞生了。
这种现象在心理学上被称为“互惠效应”，这也是人际关系中很微妙的一种东西，当你给予别人关爱，对方的心里就会产生“亏欠感”，便也会想办法回应你，当你接收到来自对方的回应时，会毫不犹豫地行动起来，生活中那些良好的人际关系不就是这样建立起来的吗？“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”，何况是人类呢？爱默生说：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。”
“互惠效应”给我们的启示是，你怎样对待别人，别人就会怎样对待你，用友善的种子孕育友善，用付出的土壤栽培收获。
想要钓到鱼，首先要选好鱼饵——投其所好原则
卡耐基是个钓鱼爱好者，每年的夏天他都会去缅因州钓鱼。钓鱼的时候他最常用的鱼饵是乳脂和草葡，并且他个人也很喜欢。但是，他也知道，当他去钓小鱼的时候，它们还是更加喜欢小虫子。于是每次去钓小鱼，他都会带上一些小虫子，尽管别人都用的是乳脂和草葡。有一次，满载而归的卡耐基遇见了同样扛着钓鱼竿的人，看看卡耐基满满一篮的小鱼，再看看自己空空的鱼篓，那人就问：“你是在哪里钓到这么多小鱼的？”“不是在哪里钓鱼的问题，问题是你要知道小鱼最喜欢什么，你用它不喜欢的东西来引诱它，又怎么会使它上钩呢？”卡耐基看着钓鱼者钓竿上拴着的草葡微笑着说。
这种现象在心理学上被称为“投其所好原则”。生活中，为什么有很多人感慨“狗咬吕洞宾，不识好人心”呢？为什么有些人只是举手之劳就可以让别人感激涕零呢？这是因为后者明白对方最需要的是什么，自己该提供的帮助是什么，而前者则是以自己为出发点，用自己的眼光来看待问题，当然不会知道别人最需要的是什么。这就启示我们：搞好人际关系的关键，就是要清楚对方最需要的是什么，这样才能让对方产生“知己”之感，进而也就拉近了彼此的关系。
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