他的白话都只是“噱子”，目的是招人，好推销他的货。他把他卖的东西吹得神乎其神。
他说他卖的风藤镯是广西十万大山出的，专治多年风湿，筋骨酸疼。
他说他卖的养目镜是真正茶晶，有“棉”，不是玻璃的。真茶晶有“棉”，假的没有。戴了这副眼镜，会觉得窨凉窨凉。赤红火眼，三天可愈。
他不知从哪里收到一把清朝大帽的红缨，说是猩猩血染的，五劳七伤，咯血见红，剪两根煎水，热黄酒服下，可以立止。
有一次他拿来一个浅黄色的烟嘴，说是蜜蜡的。他要了一张白纸，剪成米粒大一小块一小块，把烟嘴在袖口上磨几下，往纸屑上一放，纸屑就被吸起来了。“看！不是蜜蜡，能吸得起来么？”
蜜蜡烟嘴被保全堂的二老板买下了。二老板要买，王宝应没敢多要钱。
二老板每次到保全堂来，就在账桌后面一坐，取出蜜蜡烟嘴，用纸捻通得干干净净，觑着眼看看烟嘴小孔，掏出白绸手绢把烟嘴全身上下仔仔细细擦了个遍，然后，掏出一支大前门，插进烟嘴，点了火，深深抽了几口，悠然自得。
王宝应看看二老板抽烟抽得那样出神入化，也很陶醉：“蜜蜡烟嘴抽烟，就是另一个味儿：香，醇，绵软！”
二老板不置可否。
王宝应拿来三个翡翠表栓。那年头还兴戴怀表。讲究的是银链子、翡翠表栓。表栓别在钮扣孔里。他把表栓取出来，让在保全堂店堂里聊天的闲人赏眼：“看看，多地道的东西，翠色碧绿，地子透明，这是‘水碧’。我费了好大的劲才弄到。不贵，两块钱就卖，——一根。”
十几个脑袋向翡翠表栓围过来。
一个外号“大高眼”的玩家掏出放大镜，把三个表栓挨个看了，说：“东西是好东西！”
开陆陈行的潘小开说：“就是太贵，便宜一点，我要。”
“贵？好说！”
经过讨价还价，一块八一根成交。
“您是只要一个，还是三个都要？”
“都要！——送人。”
“我给您包上。”
王宝应抽出一张棉纸，要包上表栓。
“先莫忙包，我再看看。”
潘小开拈起一个表栓：
“靠得住？”
“靠得住！”
“不会假？”
“假？您是怕不是玉的，是人造的，松香、赛璐珞、‘化学’的？笑话！我王宝应在高邮做生意不是一天了，什么时候卖过假货？是真是假，一试便知。玉不怕火，‘化学’的见火就着。当面试给你看！”
王宝应左手两个指头捏住一个表栓，右手划了一根火柴，火苗一近表栓——
呼，着了。
一九九三年十月二十六日
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