临港铁路小学中标结果通知那天，优沃的人基本都快忘了这个项目，以为没希望了也就没有人再去提。以往中标最快当天，最迟三日也会给通知，临港铁路小学却足足拖了十日。
那天下大雨，贝莱和向百川偷懒都没出去跑业务，躲在办公室里玩实况足球。其他人也比较清闲，聊天的聊天，追剧的追剧，没什么事的时候优沃基本就是这种松散的情形。向百川觉得没必要把工作气氛搞得太假，没事做还要装很忙的样子。赶上投标方案要得急时，他们全员加班到凌晨也是常有的事，所以平日从不管他们，上下班时间也不拘，只要别太过分，轻微的迟到早退在优沃也不算是什么事。
路主任的电话打来时，贝莱与向百川正打得起劲，向百川往桌上一摆头，对坐在自己手机旁的贝莱说：“你看看谁来的电话，不要紧的我就不接了，真会挑时候！”
贝莱往桌上正亮着的手机屏瞟了一眼，说：“铁路小学路主任。”
“啊？”向百川忙放下游戏手柄，说：“快，暂停暂停，静音静音！”
贝莱忙抓过遥控器，消了电视音。向百川匆忙接起电话来：“您好路主任......对......哦......是......是吗......恩......谢谢，谢谢，谢谢领导对我们的信任......恩，好的好的......好的路主任，路主任再见。”
贝莱在一旁听得云里雾里。
向百川放下手机，满眼放光地盯着贝莱，只笑不说话。
“出结果了？”贝莱问。
“出了。”
“咱们中标了？”贝莱很迟疑地问。
“没有。”
贝莱倒是一点不意外，说：“那你兴奋个什么劲？“
“结果出了，咱们也没中，但你猜怎么着？”不等贝莱搭话，他又接着说：“学校把另外一个项目直接交给咱干了，要咱们这两天过去签合同，金额四十万左右。”
临港铁路小学的项目来得蹊跷，贝莱和向百川琢磨了一番，没有中标并不意外，他们介入得晚，对项目并不十分了解，输给别家也正常。可是没中标学校却又送给他们一个项目做安抚，这就太反常了。二人思来想去原因只有一个，到底还是当日的迷魂阵起了作用。当日偷放标书，然后又分别找了几位老师“互相嫁祸”，使得几个人都认定了优沃来头不小，必是有什么关系。至于中标结果后又是谁提出了新项目，谁又建议了交给他们来做，这就无从可知了。唯一确定的是，黄唯依又一次给他们带来了好运气。
“唯依在这方面绝对是个天才，不能再让她做会计了，让她去跑业务！”向百川思忖多日的想法脱口而出。
贝莱听到皱了皱眉头，说：“她不一样会愿意，我可记得她是很反感跑业务的”。
向百川丝毫没听进贝莱的担忧，信心满满地说：“只要我想让她做，她会的。”
贝莱看了看他，没有再说话，一丝不悦悄然爬上脸庞，但向百川根本没有注意到。
向百川有条不紊地实施着他的计划，第一步，先在网上发布招聘会计的信息，不出几日，会计专业的林琳便走马上任了，当然是以分担黄唯依的工作为由。黄唯依本来就是半路出家，林琳一来发现她好多账目并不规范，都是自制的模板，便包揽过去重新翻记。自此，林琳成了会计，黄唯依负责出纳。
第二步，逐步诱导。
“唯依，我这有一份报价文件需要给XX局的王主任送过去，今天上午就得送，可我还得去工地开会，你能不能替我跑一趟？”向百种焦急的语气根本没给黄唯依拒绝的空间。
“那好吧，有什么需要交待的吗？需要跟他特殊说明的地方？”黄唯依毫不知情地揽下来，向百川教她怎样怎样说，其实就是交报价文件的流程了。
然后隔三差五就会有这种求助。
“唯依，护城河边上新建了个小区，马上要封顶了，咱们得去跟跟，可人手不够啊，你能不能去报个名？”
“好的，我这就去。”
“唯依，教育局有个项目要招标，需要去问问情况，今天大家都没有空，你能不能跑一趟？”
“哦！”
“唯依，这是今天黄河社区的投标文件，我和贝莱要去临港，你代表咱公司去投标吧？”
“我？我行吗？”黄唯依有点抗拒。
“没问题的，咱们的全套业务你都熟悉了，去试试吧。不中也不是你的责任。”向百川说，心里暗暗得意，这些日子下来，黄唯依已悄然完成了一个销售经理的培训过程。
他该进行第三步了，让她真正去谈一单生意，去应酬一次，做销售的没有不需要应酬的，迈出这一步黄唯依就算真正“出师”了。但是手里没有合适的目标让他去练手，于是他想到了徐然。说起徐然，在优沃的这些人中算是最勤奋的了，虽然没有人给他定销售任务，可是自从上岗，他就一直奔走开发市场，只是到现在还没有什么实质性的收获。
徐然听明白了向百川的意思，要找一个合适的项目让黄唯依去接洽，他想了想自己跟进的项目，甲方的面孔一张张在脑子里翻了一遍，果断将“怡心园”让了出来。
向百川大致了解了一下，怡心园，已建成的精品公寓，涉及他们业务领域的工程即将开工，一个月内必然会定的项目，时间上来说再合适不过。
向百川又问了问跟进情况，徐然说跟得不错，甲方对我们很认可，方案也在出着。
“负责人是谁？有没有公关过？”
“他们公司的副总，姓汪，是项目的主要负责人。我和他比较熟了，请过他两次，但是时间都不巧，没有约成。”徐然说。
“这样唯依接起来刚好！”向百川欣喜地说。
次日一早，“怡心园”项目又以徐然顾不过来的由头落在黄唯依身上，黄唯依对向百川的计划一无所知，可作为优沃的出纳，每天工作实在轻闲得要命，闲不住的黄唯依丝毫没多想，便答应下来。
经过这些日子的各种“包揽”，她对怎么跟进项目也基本了解清楚了，而跑业务，和人打交道这种事本来也没有什么规则和方法，都是“各行其道”罢了。她有自己的路数，这大概都是天生骨子里带的，遇见什么事情拿什么招数，都是潜在人内心多年的积蓄罢了。
喜欢一念相濡一念相忘请大家收藏：(m.75zw.com)一念相濡一念相忘起舞中文更新速度全网最快。