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“安明慧？原来她叫安明慧！”顾白停下手中的笔，将腰间的BP机取了下来，搁在了办公桌上。
清脆的“滴滴”声一直在顾白耳边回响着，望着屏幕上的那些字，顾白并没有感觉到有多么的开心，相反地，吃惊的成份更多一些。没想到安明慧这么快就回复了自己，自己满怀希望地投的那封信，只是想帮帮她而已，原本以为下个礼拜才会得到她的答复，或者是她根本就准备答复自己，可万没有想过这么快就要去见她。安明慧在自己CALL机上留下的这个9字开头的电话号码一定是她的私人大哥大，她一定很急吧！
脑海中不由得再次出现了她那美好的倩影、忧郁的眼神以及那股熟悉的芳香。现在，她在干什么呢？今天是周末，难道她还在公司里为楼盘的事情烦恼吗？又或者是在男朋友的陪同下共度周末呢？
一想到此，顾白的心中忽然像被针扎了一样。重重地喘了口气，自己算什么东西，居然爱上了一家公司的老板……原来，暗恋一个人是如此的痛苦！顾白苦笑着将BP机按停。
不知道她烦恼起来会是什么样子，只知道自己一定不忍心看见。她那忧郁的眼神已经把自己给牢牢吸引住了，到底因为什么事而烦恼呢？
三周前，顾白就从报纸上注意到了“安氏地产缤纷假日公寓”这个项目的启动，那铺天盖地的广告、蜂拥而至的咨询市民都让顾白更加感觉到了自己的渺小。每次坐车经过那个楼盘时，自己都有一种冲动，很想偷偷去售楼处看看她，可是，凭着极大的忍耐力，顾白还是扼制住了那股冲动。不但是因为怕遇见那个“死鱼眼”，关键是自己的渺小与安明慧的强大产生了一种鲜明的对比，这种对比也让自己越发地自卑起来。
但是顾白并没有因此而放弃对这个项目的关注，渐渐地，顾白发现不对劲了。第一周，售楼中心人满为患，市民都排起了长长的队伍等待进售楼中心咨询，周六和周日两天更是爆满，为此，电视台还对此事进行了专题的报道。
可第二周开始，售楼中心就变得冷冷清清，尽管“安氏地产”的广告比之前更加疯狂，覆盖面更大，可就是看不到人。好奇心最终战胜了理智，也战胜了自卑感，一天中午，在确定安明慧并不在场时，他还是去了趟售楼中心。
售楼中心的售楼员们都懒散地或闲聊，或者伏在案上午睡。中心内几乎看不到前来咨询的市民，进门时，门口的保安与中心内的工作人员好奇地看了自己一眼，但一看自己这身打扮，于是又各忙各的了。
广告上说，这个楼盘是针对高级白领，高收入打工者发售的，那么就假设自己每月薪水一万块好了。拿着楼盘简介在售楼中心静静地呆了两个小时，顾白立即发现很多问题。这些问题对整个楼盘的销售都有重大的阻碍，最关键的其实还是价格，这么高的售价，到底它的卖点在什么地方呢？
带着这些疑问，顾白研究了整整两周。自己并不是一个销售上的熟手，起码自己连刘明都比不上，但自己是财经专业的高才生，结合财经专业知识，无论自己再累，每晚顾白都会利用业余时间前往图书馆，翻阅了许许多多相关的资料，也做出了一系列修改计划。也许这个粗陋的计划帮不了安明慧什么忙，但顾白很努力，他始终相信自己就算帮不了什么忙，也能给些建议！
本书起点中文网首发，作者：杀伐。
三周时间，李军将那些基本的销售技巧与他的销售理念传授给了自己，自己也会把在销售中遇见的各种问题拿出来私下向李军请教，渐渐地，两人之间就像兄弟般那么亲近，私下没人时，李军还经常喊顾白为小白，而且让顾白喊自己为李哥。
这三周时间，顾白获益颇多，不但学习到了销售上的技巧，增长了销售上的经验，而且还将这些进行了实战演练，那就是找寻到了近百家非常有意向的客户，虽然没有这么快签约，可这些客户表达出的意向是相当强烈的！
再者，结合李军所教的，顾白感觉自己帮安明慧所做的这份计划书越来越成熟，成熟的让他自己都不敢相信！
李军的销售理念被顾白总结为：“知己知彼，运用头脑，做好一切准备工作，大胆尝试！”也就是说，作为一名销售，必须了解客户需要些什么？公司能帮助客户做些什么？开动大脑，将公司与对方客户的需求整合，做好一切事前准备，那么这个时候就不需要再犹豫了，大胆地去做吧！
依靠学来的这些，顾白感觉的确很有效果，签约只是技巧的运用与时间的长短而已！从内心来说，他非常感谢李军这个启蒙老师，李军所给予他的一切对他来说那是终身受用的，因为他在实践的过程中，逐渐领会到了李军所说的更深一层含义，那就是将这些理念与经验运用到做人、做事上，那将会无往不利！
顾白正沉思间，BP机又响了起来，将那刺耳的“滴滴”声按停之后，他发现，安明慧又发来了一条信息：“很冒昧打扰您，小黑先生，假如您今天很忙，那么改天好了，我的手提电话二十四小时开机，期待您的答复，假如您的建议被我们采纳，我们会付给您相当可观的报酬的！”
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