一路上，周海江很久没说话。
“周大哥，有啥想问的你说话，别把自己憋坏了。”少年笑着说。
“没什么，你是不是从第一天跟我跑就打着这个主意？”周海江问，不可否认他好像被利用了。
“是的。”少年诚恳回答。
“厉害！如果你要是做成了相当于自己开了一个短期的批发部，而且还不用掏一分钱，没有一分钱成本。阿平批发还得免费帮你送货，当然，林哥也不亏，毕竟客户一直都是他的，有了几百家他也可以放心大胆的招人去维护，就算最终跑掉一些也没关系。”
周海江又不笨，好歹人家也是从名片大学出来的，虽然……没读完。
“如果我做成了我不会忘了表哥你的帮助，毕竟我今天狐假虎威借了你的风，不然林哥就算是脾气再好也不会听我一个小屁孩瞎扯淡！”少年说。
“哈哈……表弟！你知道就好！”周海江一笑，“吹牛皮了也没事，我跟林哥都没损失，最多这个月不压他的货了。”
“表哥你小看我啊！反正今天牛皮已经吹了，索性再吹吹大，你这个月就等着拿超额奖吧，我一定搞出来500家左右的店点，销量至少压出去35000箱。不过，下个月销量会暴跌的，虽然你们海波啤酒是魔都第一品牌但也不是每个店销量都有这么大。”少年笑着说。
“牛皮大王，继续吹吧……！当心把魔都吹上天了！”
今天少年没再跟着他继续拜访其它批发部，和周海江分开，方明又去买了本子和笔。说是明天，其实今天就要开始，一分钟都不能浪费。
万里之行始于足下！方明已经看到第一桶金在向他招手。
少年首先要做的便是确立目标客户群。
接下来的时间，方明徒步走遍了阿平批发部周围五公里范围之内的主要街道、弄堂、小吃摊，分门别类记录下区域内所有存在的目标客户数据。
比如，店名、地址、电话、类型等等，更加详细的信息还需要他一家家店去沟通，去拜访。
一直到晚上九点多，少年才完成了客户初步信息的收集。
不得不说，魔都很大，哪怕阿平批发部并不处在于中心城区，但是也是店挨着店，街连着街。小店、小超市、工地、小吃店、食堂、排档、大大小小的目标客户方明记录下了五六百家，其中饭店和排档就占了接近四百家。
少年还特地挑选了几家店询问了目前他们与现有酒商的具体供货模式，做到心中了然。
二十年后，随着网络时代的崛起，网络销售对传统行业的冲击，销售模式的变革大范围压缩了酒水经销商这个群体的生存空间，再加上本身行业内部竞争的白热化，所以很少有经销商过的滋润，基本上处于咬着牙坚持的状态，赚的都是那一点点辛苦钱。
但是现在是九七年！网络时代才刚打下去几个钉子。
哪怕是在全国改革开放前沿的魔都，销售方法还是很原始很简单。
文绉绉一点的话，现在整个市场还是早期的坐商模式，也就是说大部分搞就批发的都是等客上门，甚至有些离谱的批发部连货都不送。想要？自己来拿。
或者说，因为巨大的市场容量和每天不断涌进魔都的全国人民越来越多，生意太好做，做的人自然就容易变懒惰。
只有方明这个“细心”的行内人会发现机会到处都是，只要你肯去专研，愿意去尝试改变。
回到周家小院已经是晚上十点钟，小院内安静的很，少年简单的冲凉、洗衣服，然后又写了一个小时的销售计划……。
……
清晨五点半准时起床！
“咦……还以为你今天要睡懒觉呢！”周晓燕穿着一身白色的运动装，双手交叉上下摇摆扭动着，胸前的高耸已经很是饱满了，少年赶紧移开目光，仰着头，保证自己不会有红红的液体流下来。
“唉！怎么老是往不该看的地方看嘞！”
“为什么这么说？”
“你昨晚很晚才睡吧？”
“你怎么知道？”
“嘻嘻……不告诉你！”
调皮的语气，说完直接一阵风似的跑出了小院。
少年摇摇头小跑着跟了上去。
三天的时间其实已经足够长了，对于方明这样的老甲鱼来说，用这副欺骗性十足的外表去俘获一个情窦初开的少女之心实在是太容易了，不存在挑战，他至少有上百种套路。幸好少年只想顺其自然，但是也在不经意间拉近了彼此的距离。
而在周晓燕的心里，两人之间有了许多“共同的爱好”，那颗在少女心中萌芽的种子正在快速、茁壮的成长……。
小公园内，两人并排跑着，少年尽量保证自己目不斜视……。
“小黑……你要去卖啤酒了？”周晓燕清脆的声音问道。
“嗯，是啊小白，你又知道了？”
“每天风吹日晒的，那你不是更黑了？”
“黑点好啊！黑了健康，再说不黑怎么对得起你给取的名字！”方明的语气越来越随意、调皮。
“照你这个逻辑那我是不是还不够白？”
“脸上还不够，至于其他地方我就不知道了！”
“你说什么？”
“没有啊……！我说什么了？”
“小黑，我看你是想死了！”周晓燕咬牙说道，她很聪明自然明白话外的含义。
“我不想，因为我已经死过一次了！”
这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！