这本来应该是一场相对严肃的商业谈判，但显然味道有些变了，不管是对于王国忠还是方明。
实话实说，王国忠的脾气算好的。换了另外一个人你试试！有可能一听到开发产品四个字就直接拜拜了，谁会那么有空听一个孩子瞎扯？没错，在别人眼里可不就是瞎扯吗？
不管怎样，总算有一饭之缘，再加上知道这个方明也不能以常理度之，最重要的是他口袋里踏踏实实的躺着200万，这才让王国忠耐下性子“好好谈谈”！
方明对白酒行业和五粮液的一番话也确实令他有那么一点刮目相看，不过也只是那么一点而已，涉及到真正的合作还是有很大的距离。
“既然小弟铁了心要自己开发产品，那你都做了什么准备工作？不会就那200万吧？这其中涉及到的人力、物力你考虑过吗？所需要承担的风险你有心里准备吗？”王国忠也是一个接一个的问题慢条斯理的说。
方明听着颇为尴尬的一笑，他虽然已经有了一揽子计划，但很多东西只有做出来，有结果了才能征服别人。在此之前，全是狗屁。
但事实就是不管他说什么在别人眼里都是大话，与其如此还不如一条道走到黑……！
想了想很坚定地说：“忠哥，我知道这件事情摆在我身上需要面临太多的困难，第一道坎就是说服您能支持我。我知道忠哥也是为我考虑，但是小弟虽小，心却不小，这件事情我是一定要做的。说句您可能不爱听的，如果被您拒绝了，我还会找其它的厂家去谈。五粮液酒厂是我的第一选择，也是我认为最好的选择，但却不是唯一的选择。当然，因为我认识您，所以我也不愿意假手他人，否则可能今天跟您谈的会是徐哲或是其他人。”
王国忠看着他笑笑。
方明抿了一口茶继续说道：“不如，我们先说核心问题，资金！忠哥觉得我这200万够吗？”
紧着用应该是勉强能启动的，但是短时间内想做大还是比较困难，这一点方明是有些心理准备的。不确定的是他确实不清楚到华夏名酒之中的名酒五粮液酒厂去开最终会需要多少资金。
“够吗？小弟这个问题问的好。先不说这开发五粮原浆酒在我们酒厂的投入资金，单说小弟把你口中的明府酒业需要吃掉你多少钱计算过吗？”王国忠反问。
“本来这个问题与我们今天的话题应该是无关的。但是忠哥您既然问，那我就简单算算。我的打算是这样，先期租一个百来平米的办公场所、一千平米左右的仓库，两者房租我准备了20万，我想应该够了。即便有差距也相差不大，而且这笔钱应该是可以分批支付的。简单装修与办公设备、团队组建和前期一二个月的运营成本我也准备了20万，估计会差点，但问题不大；还有一块大头是配送的车辆，这一块省不了，根据到时业务的具体情况配不同吨位的车，不过我想我会更多考虑二手车，即便如此我也为此准备了30万。整个公司开起来正常运营我总共准备了70万。”方明实际没仔细算过，只是心里面过了一下而已。这里面最大的成本是房租和车辆，其次是前期团队人员的工资。
“小弟算的很仔细，看来是考虑过的。勉强可以吧，即便按照这样算的话，小弟可调配的资金已经只有一百万出头一点点了。这点资金你不会认为足够运营一个全国品牌的白酒产品吧？更何况你要做的还是系列产品。”王国忠问道。
“正想请教忠哥，您介不介意教教小弟假设酒厂同意我开发五粮原浆酒我需要准备多少运营资金？”方明心中念头转过，一副诚恳求教模样问道。
王国忠笑了，心道：“这小子是故意的吧？变的这么谦虚？真特么的人精？这么小的人精？”
但他又不好直说，心头一转有了主意，“不说开发产品本身所需要的资金，单是备货、运营恐怕没有大几百万都下不来，甚至如果前期不顺利的话千万也是正常的。”
“忠哥说的对，跟我想的差不多。祖国这么大，如果全面铺开来招商，光是人员费用和差旅费用以及管理成本就是一笔天文数字，我现在根本不可能负担的起。所以我准备到今年春节前只做东海、浙省、苏省三个市场。年后再根据实际情况向外延伸，一点点来，毕竟罗马也不是一天建成的。”
“那您觉得如果我前期只做这三个省级市场，大概需要多少运营资金？”方明又问。
“最少也得百来万吧！”王国忠想了想说。
方明点点头表示认可，说：“确实！忠哥，我是这样想的，假设，我是说假设哈，九月份如果我开发的五粮原浆酒能够到仓的话。我准备这么干，您听听，纯当教教小弟。首先我会请一个有资历和团队管理能力的人来帮我领队，因为我毕竟太小了，无法服众。其次先招聘一个15人的精英业务团队，这个团队要用一个月的时间为我明府酒业拿下魔都3000家目标终端客户的建设。说到这，我希望您不要怀疑我能不能做到，因为我自己一个月干出来了540家啤酒终端客户。所以，我相信我也能带领团队实现这个目标。”
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