艾柯卡把从迪尔伯恩带来的一封推荐信交给其中的一个副经理。
他伸出手来接过信件，却没有离开他正在看的报纸。事实上，在整个半小时里，他一直在读《华尔街日报》，没有抬过一次头。
另一个副经理态度也好不了多少。他先是朝艾柯卡脚上的鞋瞥了一眼，然后就开始打量艾柯卡，似乎很在意他的领带是否系直了。
然后问了他几个问题。看得出来，听到他受过大学教育，并且在迪尔伯恩待过，他是不高兴的。
可能他认为，艾柯卡在这里工作会影响他的前程。很明显，他不准备雇用艾柯卡。他说：“先回去等几天吧，等我们的电话。”
这时，艾柯卡心里实在不是滋味，就像一个演员在百老汇歌剧院试唱失败一样。
现在，艾柯卡的唯一希望是到另一个区的销售处再碰碰运气。
所以，他又联系了离费城不远的宾夕法尼亚州切斯特区销售处的经理。这一回他运气好多了，这个区的经理乐意给他提供机会，雇用他在办公室做一般的文员工作。
在这里，艾柯卡的任务是同代理商沟通新车的推广和调配问题。
这个工作不好做，常常使他感到紧张和不安。他每当拿起电话时，心里就发毛，因此在每次打电话前，他总是把要说的话练习了一遍又一遍，生怕被人回绝。
有人认为，优秀的推销员是先天的而不是后天培养出来的。就目前的艾柯卡来看，似乎他没有这方面的任何天才。他的大多数同事都比他轻松，而且销售业绩都不错。
开始的一两年，他工作起来总是比较呆板，不够灵活，工作起来也很拘谨。后来他就着力总结过去的一些经验，工作开始有了改进。一旦把新资料拿到手以后，他就马上斟酌推敲应该如何把它们说明白，说得让对方爱听。渐渐地，对方听他介绍时不再很快挂电话了。
艾柯卡的推销生涯，就像当年在大学里一样，经过一段时间的努力之后，开始变得顺利和出类拔萃了。
第二次世界大战期间，家用小汽车几乎停止了生产。
随着经济逐渐恢复正常，这种汽车供不应求，每辆新车都能按照经销商定的价格销售出去。许多汽车销售商还设法从顾客手里倒旧车，因为即使一辆用得很旧的汽车，一转手就能赚得一笔可观的钱。
虽然艾柯卡在销售处的地位并不高，但由于新汽车供不应求，他的工作也很有油水可捞。如果他想做手脚的话，很容易就能发大财。当时，偷偷摸摸的背后交易很多，雇员们把车调配给他们的朋友，从中得到礼物或受贿的勾当经常发生。
汽车经销商越来越富了。
市场上汽车根本没有固定的价格，漫天要价也照样成交。有些地区的雇员拿原则做交易参与牟取暴利的活动。这一切使艾柯卡这个离开学校没多久的、没有什么杂念的年轻人感到震惊。
最后，艾柯卡终于离开了守电话机那个普通文员的岗位，新的工作是作为零售和批发代表访问各处的经销商，并向他们提供销售的信息。他热爱这个工作，为之争分夺秒，到处奔忙。他终于真正地、完全地步入了社会。
艾柯卡每天心情愉快地开着崭新的汽车驶向各地，和几百个经销商共享他的最新信息，而他们都希望能通过艾柯卡的帮助成为百万富翁。
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