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实现了扭亏为盈(1/2)

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1982年,各种障碍最终得以清除,喜事总算开始出现了。

3年前,要想维持收支平衡,他们得卖出230万辆汽车和卡车,但是实际上他们充其量只卖出100万辆。用最简单的算术,你就可以看出他们的收支多么不平衡。

然而今天,在各种人的团结合作、共同努力下,他们把收支平衡大大下降,只要卖出110万辆车就够了。公司很快又增加了新鲜血液,和许多新的汽车商签订了合约。也就是说,克莱斯勒公司已经有了显著的进步,尽管整个美国社会的经济状况不佳。

不过到1982年年底全国经济情况变得好转时,汽车业显然也有了转机。年底结算时,克莱斯勒公司已经有了盈余。艾柯卡总算熬到了这一天!接着在1983年,克莱斯勒公司有了9.25亿美元的利润。这是靠正正当当的经营得来的,是克莱斯勒公司有史以来最好的成绩。

自国会听证会以来,克莱斯勒有了翻天覆地的变化。那时他们曾经许下不少承诺。他们曾经保证使工厂现代化,运用最新的科学技术成果;保证把所生产的汽车都改为前轮驱动,在节油方面达到领先水平;保证雇用50万名职工,并生产高质量的产品,等等。

他们许下的每一个诺言,在3年中都实现了。到了1983年春天,克莱斯勒又发行新股票了。原计划发放1250万股,结果由于供不应求,后来又增加了一倍以上。一共2600万股的股票,在一个小时内被排着长队的人们一抢而光。这些股票的市场价格高达4.32亿美元,创造了美国普通股票上市总金额第三位的纪录。

每当你大量发行普通股票的时候,原先股票的价值就要削弱,任何时候都是这样。但是这次却发生一起十分有意思的事。股票上市时,每股16.6美元。几个星期内,由于人们对克莱斯勒公司股票的需求大大增加,股价节节上升,涨到每股25美元,又进一步涨至35美元!

股票卖出去以后,克莱斯勒很快还了4亿美元的贷款,包括1/3

的保证贷款。这代表了3次中最昂贵的一次还款,利率在当时高达15.9%。

几个星期之后,克莱斯勒公司内部作出了一个重大决定,提前7

年还清所有债务。当然,并不是公司里每个人都认为这样做是明智的,因为一下子要拿出那么多现款,他们不得不考虑对公司今后几年里的情况是不是有把握。

此时此刻,艾柯卡对克莱斯勒公司的前途充满了乐观情绪。同时他也希望尽早远离政府的干涉。如果不迅速还清贷款,政府随时可以干涉他们的经营。

艾柯卡在全国记者俱乐部发表了提前还清贷款的声明。那是1983年7月13日,真是非常奇怪的巧合,正是5年前的这一天,亨利·福特宣布开除了他!

艾柯卡说:“我们在过去3年中的含辛茹苦,使得今天这个日子更加有意义。克莱斯勒公司用老办法借钱,今天我们还清了。”

他开玩笑说:“政府借钱给民间企业的经验很多,但是收回借款的经验恐怕很少。我希望事先派一个医生跟我们一块去,免得在我们交出这么一大笔钱的支票时有人昏倒。”

艾柯卡在纽约举行的一次隆重仪式中,把他生平唯一一次看到的面值高达8亿多美元的支票,交到跟他们往来的银行代表手里。

他也收到了一筐苹果,作为对他以前烦恼的报偿。因为在国会听证会期间,纽约市长曾经以一筐苹果跟艾柯卡打赌,说纽约市会比克莱斯勒公司提前还清政府债务。但是当克莱斯勒与政府的账一笔结清时,纽约市还欠着10亿多美元呢!

如今克莱斯勒终于脱离险境,艾柯卡说要“考虑一些好玩的产品了”。

他很怀念敞篷跑车,这种车10年前底特律就不再生产了。美国唯一自己产的敞篷车卡迪拉克的埃尔多拉多,到1976年也停产了。

1971年,克莱斯勒公司生产了最后一批巴拉库达型敞篷跑车。

艾柯卡决定重新推出敞篷车。作为一种试验,他把公司的“男爵牌”汽车改装成敞篷车。整个夏季,他都开着这辆车,就跟童话故事里带走小孩的那个吹笛手一样,他总是到处遇到人要他在路边停车,像警察一样一把将他从车里拉出来,迫不及待地问他:“你开的是什么车?哪家公司造的?哪里可以买到?”

当他们认出艾柯卡这张经常在电视广告里露面的脸孔时,当场要求订购一辆这样的车。

有一天艾柯卡开车到邻近的购物中心,一大堆人围住了他和车子,那辆车引起了巨大骚动。

他们决定不再做市场调查工作了,先生产这种车,即使不可能盈利,也是个出风头、做宣传的好方式。何况运气好一点的话,还至少可以做到收支平衡呢?

克莱斯勒要生产敞篷车的消息一发表,订购者蜂拥而至。其中之一是被称为“漂亮的宝贝”的著名女明星布鲁克·希尔兹。于是,艾柯卡决定把第一辆车卖给她,作为促进销路的一个有力手段。

艾柯卡他们已经预料到,这种车的销路会很好,估计当年可卖出3000辆。结果第一年共卖出23000辆,大大超出了他们的预料。

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