久未抽烟的李星灿,难得的抽上了一根香烟,在弥漫的烟火中思考着:
“既然已经对《传奇》不抱什么希望,那就要回过头来,好好打牢繁星科技的基础。”
……
从未来一段时间的发展来看,繁星科技将会有两条业务线:点卡销售和SP增值服务。
至于小熊管家,慢慢的会失去竞争力,和my123一样成为附属的工具产品,成为一个信息分发和流量的入口。
不过眼下还正在销售,也可以暂时归属于点卡销售这条业务线。
之前想着截胡《传奇》,所以有很多想法都是准备在截胡《传奇》之后再计划实施的。
现在,美梦泡汤了,自然要另作考虑。
首先就是繁星科技的正规化,当然,这是一件范围很宽广的事情。
简单来说,就是扩大规模,规范管理,招纳人才,协同发展。
以繁星科技现有的规模,以及未来的发展,现有的部门规划以及公司结构肯定会有问题。
就说现在的公司构架,只有财务,销售,技术,话务,人力资源等几个最基本的部门,也就能在最初始的阶段维持经营而已。
为应对未来的发展,显然繁星科技现有的构架,已经不符合发展形势的要求,需要作出一些应变。
按照李星灿的想法,繁星科技需要扩充公关部门、商务合作部门、市场营销部门。
当然,对于原有的部门的人员也要一边扩充规模,一边优胜略汰,提高员工整体素质。
最终的目的就是,繁星科技要从最初的草台班子,转变成一家有规范化管理的现代化公司。
既然想要逐渐正规化,相应的人才自然就要跟上。
而要人才,就离不开资金投入,钱给够了,人才自然就有了。
当然除了招贤纳士之外,公司需要变动的事情也有不少:
第一件事,是有关销售部的事情:
由于之前一直想率先抢占市场,所以技术部的扩张速度很快,很多结构性的问题都被李星灿选择性的忽视了。
毕竟之前想着的是早点赚到钱,就会有更大的机会截胡《传奇》。
可现在,对繁星科技更重要的是打牢根基,稳固发展。
而销售部的销售决定着繁星科技现阶段的全部经济来源,因此销售部的稳固对于繁星科技的重要性不言而喻。
在现阶段,要想稳固繁星科技,首要的就是稳固销售部。
之前为了扩张,尽快捞钱,把部门分成内销部门和外销部门,导致地域割裂,管理起来就会有很多问题。
再加上真正懂行,能规范整个销售流程,管理整个销售团队的人才,难以寻得,销售部的问题很凸显。
略作思考的李星灿决定把全国的市场划分成几个大的市场区域,从而降低管理难度,与此同时引入竞争机制。
这两项举措的同时施行,李星灿觉得至少能让繁星科技暂时安稳的发展一段时间。
当然,这样的变动也需要一段时间来慢慢酝酿。
第二件事,是关于技术部的事情:
李星灿准备建立繁星科技真正意义上的技术团队了。
之前,刘远清跟李星灿说过一句,他和几个大四的学长最近都准备退出了。
毕竟他们已经快毕业了,也要准备找工作了。
当然这只是一个托词,也是为了让李星灿面子上好看些而已。
他们自然都是不用担心就业的,工作应该早就找好了。
在这个大学尚未扩招的年代,大学生本就值钱,再加上是清华的学生。
他们只要一毕业,国家研究单位、跨国公司、国内的互联网企业等等很多好去处,几乎都会为他们敞开大门。
李星灿也很清楚,自己是留不下他们的,还是好说好散吧!
之前是没有那个资本,但是现在繁星科技经营状况不错,使得组建自己的技术团队没有任何问题。
当然,这需要一段时间来准备。
至于校内的技术部,李星灿的想法是,就算繁星科技组建了技术团队之后,也依然要保留下去。
等到以后,繁星科技真正的成长了,这些人就可能会留下,成为繁星科技的基石。
最后,就是有关SP增值服务业务的提前准备:
繁星科技能从事的两个大的方向是——短信互动和短信图铃。
短信互动最主要的呈现方式就是和媒体合作,做节目类的互动,这就需要媒体领域的人才。
而短信图铃则需要内容来填充,这就需要一支内容团队。
为此,繁星科技还需要成立一个策划部和内容编辑部。
“总之,未来一段时间是繁星科技夯实基础的重要时刻!”
……
3月1号,经过十天的测试后,繁星SP正式上线。
SP增值服务的发展才刚刚开始,各种配套措施都还未出现,因此繁星科技暂时只开辟了电台这一个业务方向。
一切都才刚刚开始,因此目前只在音乐频道,情感频道,这两个听众比较多的频道试行。
在音乐频道设置了“随心听”栏目,根据用户的短信来安排音乐曲目,收费是一块钱一首。
当然,自然不会真的就两个小时的时间,放二三十首歌,收个二三十块钱。
放的曲目是从一众短信中筛选后,有选择性的播放,这样既提高了互动效果,电台还能得到一笔分成,何乐而不为?
情感频道,也没有多大差别,就是问题互动,收费按照短信收费一毛一条。
3月2号,李星灿拿到了第一天的营收数据,成绩还不错,营收两百三十一块零七毛。
繁星科技和北京移动的分成是85%:15%,而繁星科技和电台达成的合作是电台从营收中拿走三成。
总的算过来就是,繁星科技能拿到总营收的55%,也就是127.44元。
营收自然是不值一提的,相比繁星科技开发出SP增值服务平台的花费,这点营收简直是九牛一毛。
李星灿看重的是这项业务的成长性。
这才是第一天,没有任何的事先准备和宣传,营收就已经达到这个规模,未来日营收过千,应该不是什么难题。
更为关键的是,电台节目的互动只是短信互动的一个小分支。
短信互动更大的分支是电视节目的互动,这里的用户量无疑更大,而成长性也更高。
更甚者,短信互动也不过是SP增值服务的三个主要分支之一。
由此可见,SP增值服务,未来发展的上限很高!
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