充满个性的魅力装点人生
使别人心悦诚服的方法
要想使别人对你心悦诚服，那你就必须注意你说话的风格、方式与表达是否正确。这些对于说服别人的影响力是十分巨大的，大得几乎令人难以置信。
在正式切入话题之前，我想跟你谈谈我今天做的一件事——我向上议院提出把儒略历改为格里高里历之法案的事。相信它会给你带来一些启示。
众所周知，儒略历是一种很不正确的历法。它比太阳历足足多了11天！而格里高里历则是经过教皇格里高里斯十三世修改的儒略历，准确度已大大提高，而且已被许多欧洲主要国家采用。在这种情势下，我觉得我国若继续采用陈旧落后的儒略历，是极不明智的行为。许多经常出国的政治家和贸易商，也有与我一样的感觉。所以我决定修改英国历法，并开始付诸行动。下面我要讲的便是我重写英国历史的过程。
我做的第一件事，便是请求一些国内最优秀的法律学者和天文学家帮我拟定草案，当然我成功了。接着我便开始了我的这个艰难的修改历程。我既不精通法律，也不精通天文，可是草案中却偏偏要用到一些法律术语和天文公式，这当然得下一份苦力。但这些都不是问题所在，因为不论是对天文学加以说明，还是学会并使用吉鲁特语或斯拉夫语，对我而言都不是件费力的事。麻烦的是，为了促使这项法案的成立，我不仅需要在议会的同事面前显示一下我对天文学多少还有些了解，而且还得想办法让他们也能听懂我的话，尽管先前他们对此一无所知。
我知道，议员们对那些艰难晦涩的天文学术语肯定没有什么兴趣，所以我决定打破惯例，不采用罗列专门用语来说明内容的方法，而是从议员本身的心理状态出发。引用大量的奇闻轶事来阐述从埃及历到格里高里历的经纬，大大增强了趣味性。我在措辞与文体上下功夫，并注意说话的技巧和手势等身体语言的运用，因此牢牢抓住了议员们的心。于是，我逐渐转入正题。由于先前我已经用故事帮我作了一个铺垫，因此议员们对有关事件已经有了初步了解，我就不需要花很长时间来解释这些科学性极强的东西了。到最后，他们终于全都明白透彻了。我成功了！
我说话之后是数学家马格列斯菲尔特先生的专题演讲。他是我的支持者之一，在草拟法案时出的力最多，数学才能在欧洲也排第一。但他演讲的效果却不尽如人意。反而是我，说的几乎都与科学无关，却赢得了热烈的掌声。造成这种情况的原因，不外乎在于说话方式的差异。唉，这个世界就是这么不可思议。
如果有一个人与我搭话，可是他用的却是难听的声音，奇怪的抑扬顿挫；用词造句毫无章法可言；说话时更是颠三倒四，错误百出，那我一定不会听他讲话，更不会与他交谈。我想你一定也会和我一样吧！而如果情况恰恰相反。对方的说话方式能立即使你产生好感，那么你一定会觉得他讲话的内容也津津有味，甚至连他的人格也会使你着迷。
要想使别人对你心悦诚服，那你就必须注意你说话的风格、方式与表达是否正确。这些对于说服别人的影响力是十分巨大的，大得几乎令人难以置信，它可以极大地弥补并支撑一个人的推理和论证，有时竟到了无法抗拒的地步。在这个方面，法国人是最好的榜样。即使是在日常十分细小的谈话中，他们也很注重言语风格的纯正与优雅。他们的谈话做到了用语细致优美，学者们尤其会刻意做到这一点。意大利的克鲁萨人也不例外，他们一直以此作为用语的目标。所以在他们当中，很少有人不能正确而又优雅地使用自己的语言。对于英国人来讲，如何能够优雅而又恰当地运用自己的语言，显得更加重要。因为他们经常需要在公共的场合或集会上发表自己的言论。这些言论涉及的范围很广，包括国家的法律，宫廷中的一些礼仪制度，城市中存在的一些问题，整个国家的现状等。因而语言成了他们必要的手段。
一个人的发音是否准确、优秀，与这个人的说服力有着一定的关联，但这并不意味着，一个人只要发音纯正而又准确，便会拥有一条具有说服力的舌头。语言的使用技术、风格以及必要的修饰等，都可以在一定程度上影响他的说服力。所以，即使你的演讲技术有一丁点儿小缺陷，你也要尽你最大的努力去修正它。无论你谈话的对象身份多么低微，哪怕是你的仆人，你也不能忽视你语言的风格；对于语言要进行必要的装饰和点缀，就像你平时打扮你自己一样，不能仅仅满足于听得懂，而是要尽力使用你能找到的最美妙的词语来进行最流畅的表达。不管你用多么夸张的手法修饰你的语言，它都要比赤裸裸的语言强一百倍、一千倍甚至是上万倍。对细节部分的润饰尤其应注意。如果你认为语言只要条理分明便可以了，并认为做到这一点便可以进军政治界，那么告诉你，你已经犯了一个天大的错误。
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