姿态越低,越容易成为主导者
这一节我们所讲的表面上看跟牌桌关系不大,但这里讲的是一个做人做事的基本道理,只要掌握了这个道理,不管是在牌桌上还是在牌桌下,都能给你带来莫大的好处。
我们先来看一个故事,大家都听说过英国有名的女王维多利亚女王,维多利亚女王是一个女强人,这点谁都不怀疑,她统治英国长达64年,英国在她的统治下,一步步走向世界大国——日不落帝国。
维多利亚是一位非常幸运的女王,她不仅拥有完美的事业,还拥有完美的爱情。维多利亚的丈夫阿尔伯特亲王是德国的一个王子,两人的感情非常好。阿尔伯特亲王是一个非常绅士的男子,不仅如此,他还拥有非常渊博的知识。
尽管他们俩感情很好,但难免也有闹矛盾的时候。有一次,维多利亚女王和阿尔伯特亲王吵架了,阿尔伯特亲王独自回到卧室,将自己反锁在屋里。
女王处理完事情后回到家里,去卧室的时候,发现门是反锁的。女王于是敲门。
阿尔伯特亲王在屋里故意问道:“谁?”
女王生气地回道:“大英帝国的女王。”
阿尔伯特亲王没有理睬。等了一会儿,女王发现他没开门,只好再敲敲门。
“谁?”阿尔伯特亲王又问。
女王想了想说:“维多利亚。”
阿尔伯特亲王还是没有理睬。女王在外面想了想,忽然明白,在外面自己是女王,回到家里自己就是一个妻子,如果自己经常摆出女王的架子,丈夫肯定受不了。于是,女王又开始敲门。
“谁?”阿尔伯特冷冷地问道。
“你亲爱的妻子。”女王声音谦卑地说道。女王的话刚刚说完,阿尔伯特就打开了房门,满怀深情地迎接女王。
这虽然是一个家庭生活的例子,但是生动地说明了一个道理,如果想让别人接受、想得到别人的尊重,最好是放低姿态,姿态越低,反而越容易让别人服从你。如果女王始终摆出女王的架子,可能当晚就没法进屋了。
我们再来看一个例子,富兰克林是美国的奠基人之一,关于他的故事实在是太多了,但有一个故事却非常有趣。
富兰克林在宾夕法尼亚立法机构任职时,有一个对手让他头疼不已,这个对手公开发表演讲,诋毁富兰克林,把富兰克林说得一文不值。对于这个对手,富兰克林感到非常头疼。后来,他终于想到了一个办法,不仅让这个对手不再攻击自己,反而成了自己一辈子的好朋友。
富兰克林究竟用什么办法赢得了那个对手的尊重呢?
说起来,这个办法一点都不神秘,也不复杂,富兰克林的方法有点类似于脑筋急转弯,但是其中却蕴藏着大智慧。富兰克林没有像其他人那样通过委曲求全的方式来博取别人的好感,他听说那个人有几本稀世藏书,就给他写了一封信,表示自己很想拜读一下这些名贵的藏书,如果对方能够允准的话,富兰克林将会非常的感谢。
没想到,那位对手收到富兰克林的信后,立即将书借给富兰克林。富兰克林看完后,将书还给那个人,并且附上了一封十分热情的信。在信中,富兰克林表达了自己对这些书的喜爱以及对那个人的尊重。从这以后,富兰克林在议会里再见到这个人,两人的关系好多了,互相客气地打招呼,就像朋友一样。这个人也没有再攻击富兰克林,反而与富兰克林保持了一辈子的友谊。
这就像富兰克林总结的,“帮助过你的人比受过你恩惠的人更容易为你提供帮助”。
富兰克林这个化敌为友的策略看起来让人不理解,在一般人的印象里,要想跟一个人化敌为友,最好方式就是吹捧他、请他吃饭,为什么请你的敌人帮助你,反而能收到更好的效果呢?其实这并没有什么神秘的地方,当你请求别人帮助时,实际上你是把自己放在一个很低的姿态,更容易被对方接纳。
人的天性并不是完全自私的,当看到别人请求自己帮他一个小忙时,人其实是很愿意提供帮助的。一方面帮助别人让自己快乐,另一方面也让他体会到了一种优越感,他是施惠者。富兰克林这么做,恰好满足了对方渴望被尊重的心理,其实这个对手一开始未必讨厌富兰克林,因为富兰克林是一个非常出色的人,很多人都想成为他的朋友。可惜,富兰克林却忽视了这个人的存在,这个人感觉自己没有受到足够的尊重,所以他一再攻击富兰克林。当富兰克林满足了他渴望被尊重的心理,两人之间的矛盾自然迎刃而解。
这两个故事说明的都是同一个道理:水往低处流。在牌桌上,道理也是类似的。这个低处指的是低调,胜利属于低调的玩家!
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