在吏部被鄙视，那小吏说话语气又冲，这让王澹心中一直生气，并没有消去。现在又听到那小孩嘲笑他，更是忍不住，也不顾自己心理年龄多大，毕竟这身体还是小孩子不是？
看了看那小孩，长方脸，五官端正，浓眉大眼，鼻梁高挺，嘴唇紧抿着，目光清澈透着灵性，与王澹对视着，一点也不畏惧。小孩的长相让人看着并不反感，王澹心中的气去了一小半。
“你这小孩，怎么如此说话，这笔墨纸砚为什么就不能成套呢？”虽不反感，心中仍然有气在，王澹喝问他一句。
“这笔墨纸砚产地不同，制作工艺不同，怎么会成套呢？”那小孩坚持自己的观点。
“哈哈，可笑！”王澹冷笑两声，反问一句，“产地不同，制作工艺不同，就无法成套了吗？这是谁家的道理？”
“当然。”那小孩梗着脖子说道，“一套者，相辅相成也。
笔有软毫、硬毫、兼毫；又有长锋、中锋、短锋；还分圆毫、尖毫；又依尺寸有小楷、中楷、大楷，更大者还有屏笔、联笔、斗笔、植笔等。
墨，有松烟墨与油烟墨之说，各家工艺不同，配方不同，制出墨来清淡浓稠亦不相同。
再说纸，有益州的黄白麻纸，杭州、婺州、衢州、越州的藤纸，均州的大模纸，蒲州的薄白纸，韶州的竹笺，临川的滑薄纸，宣州的宣纸、硬黄纸，还有最为出名者，歙州的澄心堂纸。
还有砚，各地材质不同，所作砚台形色各异。
这种种区别，都需要依各自喜好，自己组合。又如何能有一家将其搭配制作，成套生产呢？”
王澹被那小孩说得一愣一愣。这就是文采飞扬的大宋，一个小孩子竟然能够如此地熟知这文房四宝。呃，换到后世的话，这就应该相当于一个小孩子在自己面前大谈什么劳斯莱斯、法拉利、爱马仕、范思哲、夏奈尔、LV吧。一个字形容，这小孩子，牛。
不过王澹可不甘就这样被小孩子唬住，好歹也是做过销售经理的人，口才与急才还是有的，再说他对于销售，也有着自己的理解。
“谁说这样就不能组合成套？”王澹先大声问一句，将自己的气势竖起来，免得开场气势不足，导致后面与小孩的争论失利。
“你刚才所说的，只是站在制作者的角度，并没有站在经营者角度来考虑！”接着就是摆出自己的观点，我们的立场不一样，你就算是说得再有理，也不能证明我的说法错误。这样再让自己立于不败之地。
“经营者？”那小孩疑惑地问一句，但是神色中却有鄙夷之色。在古代排位是士农工商，商人地位最为低下，堂堂士子买东西，还要听商人忽悠，这让士子颜面何在？那小孩根本没想过要让文房四宝店的掌柜来组合这笔墨纸砚。
“当然！”王澹再次大声地说。见这小孩神色，知道他不曾考虑过这个问题，心中更是镇定。你丫得是没见过后世的那些促销，随便来几招还不就把你们忽悠瘸了。
“我问你，究竟是谁最了解这店中笔墨纸砚的种类？”王澹开始反击。小样，让你刚才说得天花乱坠，将我唬得一愣一愣的，现在该我来唬一唬你，给你洗洗脑，让你见识一下后世的营销方法，知道一下到底什么才是做营销。
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