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第五章 多结善缘交游广(2/6)

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(3)在某些活动中相识

通过参加社会性活动与陌生人相识。如果你预先得知对方有什么喜好和情趣,比如跳舞、喝茶、打麻将、保龄球等,亦知道他经常出入的活动场所,你可以有意跟踪,寻机与他在一起参与活动,几次之后,你也许就能与他由相识到相熟了。

留下好的第一印象

对一些大商场来说,服务员的仪表态度,就是这些商店给人的第一印象。对个人来说,第一印象就是你的第一张“名片”,你在陌生人面前的首次表现就是介绍你自己的活生生的“名片”。如果你在第一次交往中给别人留下了一个好印象,那么别人就会乐于跟你进行更深入的交往;相反,如果你在第一次交往中表现不佳或很差,那么后果往往很难挽回,除非你付出相当大的努力。所以,务必注意你第一次跟人打交道时的“第一印象”。

一个人的印象是通过他的言谈举止、音容笑貌来表现的。

要创造良好的第一印象,就要注意服装及仪表。一个蓬头垢面、衣衫不整的人站在你的面前,一定会让你讨厌;服装也并不一定要时髦赶潮流,最要紧的是大方得体、干净整洁、大众化。如果你想在服装方面“标新立异”,那只能使你脱离群众,是不会得到别人的喜欢和接近的。专家提醒人们交际时的服饰仪表应注意以下几个要点:

胡子剃了没有?头发乱不乱?衣服扣子扣好了没有?衣服的褶皱是否抚平了?裤管直不直?鞋擦了没有?每一个小细节都应注意到。

初次见面时,真诚、自然地表现自己是很重要的。千万别忘了诚恳的微笑,你的微笑比你身上穿着的任何名牌服装都值钱。

其实,微笑是最简单的——动一动脸部肌肉就行了,但这一简单的面部表情却往往有着不可估量的价值。国外某些大百货商店宁可雇用一个小学未毕业但有一个可爱的微笑的女职员,而不雇用一个面孔冷漠的哲学博士,就是这个道理。

初次见面给对方加深第一印象还有一个要点是适当地赞扬对方的优点,比如对他出色的言行表示赞赏和钦佩,对他大方得体的装束表示欣赏等。

尽量表现得自然些

当我们步入一个陌生的环境,与陌生人初次见面时,免不了会产生一些紧张或不安的心理。心理学上认为,产生这种现象的原因,主要是人们在潜意识中对自己的力量估计不足,而把对方的力量又估计得很高的缘故。与陌生人见面会紧张是人之常情,但要清楚这对于你的社交能力的提高是有害无益的。

人人都有“第一次”,一回生,两回就熟了。假如每个人都能本着这种心态投入到社交中去,其紧张和不安的情绪应该会有所减弱。再进一步想,学习、工作上不管遇到什么困难,我也要闯过去,何况见个人,聊聊天呢?如此,紧张和不安的程度会更加被减弱。总之,想办法消除自己的心理障碍,以一种轻松的心态去参加与别人的第一次会面,你就会变得自如一些了。如果你将与一位具有较高社会地位或是被认为不好相处的人见面,你还可以用提前见面时间的办法。既然迟早要碰面,倒不如将时间提前,缩短自己事前紧张不安的时间,或许有利于创造一份自如的心情。

另外,在与人约会时,我们应该做到略比对方早到一些,这样可以增加对方对你的印象分。自古以来,“不守时的人绝不可靠”的观念已经深深地印在人们的心里,因此,假如你赴约会迟到,是必定要诚心诚意向对方道歉的,尤其面对从未见过面的陌生人,一句“很抱歉,让您久等了”是必不可少的。

一位十分能干的业务员曾说,每当他与客户约定会面时,他必定比对方早20分钟到达地点,并利用这一段时间重新斟酌与对方的谈话。正因为有了这样充足的准备,所以无论怎样难缠的客户,他都能应付自如,毫不困难地说服对方。

这种做法可以说是很正确地掌握了人们的心理。事前有了妥善的准备,自然会增加自己的信心,使自己在心理上先占有优越地位而不致胆怯,这样,便轻而易举地掌握了主动权。

在主动争取“自如状态”的时候,还应当注意自己的步履,也就是说要用轻快的步伐走进会见的地点。实验证明,轻快的步伐能在无形中增强自己的勇气,这是因为人在受到刺激而意识到身体的变化时,会引发恐惧、悲伤、愤怒的感情。事实也证明,当我们不愉快时,如能采取一些由于快乐而引起身体变化的行动,心情自然能开朗起来。懂得了心理的这些微妙变化,也就懂得了在与人初次见面时,若步伐沉重,会更感到不安;而步伐比往常轻快,心情自然也能轻松,并可缓和自己不安和紧张的心理。

自己主动结识对方

积极主动地去结识自己的目标,也是与陌生人打交道的一种常用的办法。具体的做法如:“冒昧”地给自己的目标写信、打电话,主动提出结识要求,这种方式也不乏成功的案例。

需要提醒一点的是:当你“冒昧”地给陌生人写信而且又希望陌生人能回赐佳音,那么千万别忘记随信附上写好地址、姓名并贴足邮票的信封。

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