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第32章 团购

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“您看看我们的果子,都是精挑细选的,个头大,包脆甜,不信您可以挑一个尝尝,卖这个价已经是良心价了,赚点辛苦钱而已。”孙巧容连忙说。

她办事爽利,昨晚夏茗又教了她不少的销售话术,她背得顺溜,基本的问题都能应付。

那两个大妈显然动了心,就是想杀杀价讨点便宜,“这都是野果子,进山就能摘,不用什么本钱,都是白赚的,又不会亏本,所以老板你就少赚点呗,卖这么贵很赶客的,本来想买的都被价格吓跑了。”

“真不行……”孙巧容很为难,一时找不到话来回应。

夏茗适时地插进话来,说:“阿姨,如果你们团购,我们可以算少点。”

这词有点新鲜,两个大妈没听懂,“什么团购?”

“就是你们两个都买的话,可以每斤给你们少算三分钱,多买多划算,怎么样?”夏茗解释道。

这种卖法实在新鲜,听都没听过,两个大妈觉得蛮有意思,也很快就明白了降价的逻辑,并且习惯了精打细算的她们,还打算再蹭点便宜。

于是,她们又拉了一个认识的大妈过来,继续砍价,“那要是三个人都团购,是不是还能更少点?”

孙巧容一听,顿时就有点着急。

果子才卖三毛五一斤,两个人团购降了三分,三个人团购再降还得了?杀价也忒狠了。

夏茗却笑了。

她标的售价,一来是试探市场接受程度,二来给自己留了可操控的空间,如果浮动几分钱,能换来更大的卖货量,她是乐见的。

这几个大妈有意向要买才会砍价,不然不会耗时间,在这里跟她废话这么久。

夏茗心里有数,面上也丝毫不慌,淡淡笑道:“两个人团购,一斤便宜三分,三个人团购,一斤给你们便宜五分,大家都是实在人,就当薄利多销了,本来也就是赚个辛苦钱而已。”

孙巧容更急了。

两个人买要降价,怎么三个人买,怎么还降得更狠?

大妈却很满意,也没好意思再往下杀价,三个人分别要了两斤,笑眯眯地对孙巧容说:“你家闺女长得好看,做事也很漂亮,大方又会变通,搞了这个什么团购。”

“你看她还挺爱学习,出来帮忙看摊子还捧着课本呢,可不像我们家孩子,皮得很,又不爱学习,作业都不写,可愁死我了……”

“这是我外甥女,呵呵……”孙巧容一下子卖出去六斤,心里也舒坦了,一边乐呵呵地大妈唠嗑,一边称了果子装袋递给大妈。

大妈接了袋子,对旁边的草药很好奇,对着那几张草药的介绍和药方瞅来瞅去,“你们这药靠不靠谱啊?不会是骗人的吧?”

“这些都是野生的中药,药性很温和,上头写的常见病症都能治,方子是我们村的老中医给配的,很靠谱。”孙巧容底气不足地说。

这套话术也是夏茗教她的,可她真说不准这些药是不是真有这么灵,而且村里老中医什么的,纯粹是瞎编的,夏河村哪有什么老中医?

这个真不能怪夏茗硬编。

她前世身体不好,加班熬夜多了,身体越发扛不住,所以蛮注重养生这一块,跟有名的老中医学过一些本事,这些方子还真是老中医教过她的。

那位老中医是真有本事,而且性子傲得很,找他问诊要预约,能不能约上要看合不合他眼缘。

所以说,老中医是有,只不过不是来自夏河村罢了,夏河村是没有什么老中医的。

可这些,她没法跟孙巧容解释,只能编了这么一套话术,让孙巧容照着说。

大妈信了几分,可还是有点犹豫,“可你们卖得也太贵了,赶得上肉价了……我儿子这两天感冒,发了低烧,你们这药是不是真能治?”

夏茗早就料到有人会质疑药效,她神色自若,取了两副药包好,递给大妈,说:“感冒低烧的话,煎服这个,一天喝两次,两天就能康复。”

大妈面露犹豫,迟迟不接。

夏茗也没黑脸,耐着性子继续说:“你可以让他先试喝一次,这味药口感甘甜,药味浓但苦味不重,适合孩子服用,你可以先让他喝一次,观察他的病情。”

“如果病情有改善,再继续服用,不过这药是感冒低烧服用的,如果是发高烧的话,还是及时去医院比较好,喝这个药可能就治不了,指望这药让退高烧,会耽误孩子的病情。”

夏茗神色坦荡,而且这药解释得清楚,摆事实讲道理,没夸大这药的作用,反而打消了大妈的顾虑。

要是张口闭口地说包治百病,那才是糊弄人,拿人命在开玩笑呢。

这下可把大妈给说动了。

她见夏茗似乎蛮懂药理,逮着夏茗又问了几个问题,见夏茗嘴角含笑,不急不缓地一一回答了她的问题,她彻底被说服了,于是价都没砍,爽快地付了钱。

另一个大妈有点见识,认得几味药,于是也跟着买了些治头晕失眠的药。

她对夏茗摆出来的几个药方子,心里依然存了顾虑,想等前一个大妈拿回去给孩子煎服,看疗效之后再买,可又怕过了这个村就没这个店了。

毕竟,这个摊子的草药看着实在是好,一看就是野生纯正的,而且她听得出来夏茗的回答不是随口胡诌的,而是有真材实料,真有点本事的。

“你们这摊子,都是什么时候摆?明天还来不来?我邻居也有感冒的,其他的药方子也有需要的,要是真有用,我也买来备着,让邻居也买点。”大妈问。

这是送上门的生意啊。

夏茗微微一笑,“家里农活忙,不一定每天都来,一般圩日都来,位置差不多也在这儿,好找。”

大妈听到了满意的答案,满意离去。

孙巧容目送了第一波顾客,然后整理刚拿到手的钱。

果子团购价降到三毛一斤,三个人统共要了六斤,收到了一块八。

草药卖的贵,但远没有果子分量重,而且卖得也不多,两副药加点别的草药,总共收到了六毛,加上卖果子收到的一块八,总共就有两块四了。

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