第一批款式只有十个，五个女款，五个男款，不是张浩初不想一次性推出来，而是实在赶不出来，太急了。
最主要原因，还是没钱了，加工厂都不愿意给他加工了，仓库里五千条成品，另外加工厂里还有五千条正在加工，如果今天这场发布会不成功，那加工厂里那还在加工的五千条都没办法提货，没钱了。
随着模特一批批上场，十个款式也顺利完成走秀，最后歌手们来了一个大合唱，在主持人的带领下，完成这场发布会，最后主持人还说了几句，如果有需要订货的客户，可以到后台招商处，咨询和联系莉浩服饰的负责人。
歌手和主持人随后拿了报酬就离开了，顺便留了名片，张浩初叫助理收了名片，张浩初这段时间也终于招了两个助理，李莉也招了一个女助理，说是助理，也就是打杂的，跑前跑后。
随着歌手和广场上的人流散去，张浩初的心越发紧张，因为他租了这个广场是两天，要到明天下午才到期，在舞台背后，他还建立了一个临时招商办公室。
虽然是临时地方，但是沙发茶水全部备齐了，就等客户上门了。
可是眼见人流已经散了三分之一，还没客户上门，张浩初心都急了，一旁的李莉脸色也有些苍白。
这段时间，她跑前跑后，表面上坚强，内心却是把委屈压在内心，别看她在外人面前一副女强人模样，实际上的性格，张浩初特别了解，李莉根本就没有做女强人的气质，这几天每次回家，躺在自己怀里才能睡着，也是一个特别没有安全感小女生。
虽然李莉年龄比张浩初大七岁，已经二十二了，但是二十二岁在张浩初的眼中，还真是一个小女生，他的内心早已经年过半百的洗礼了。
“别紧张，相信自己，我们会成功的！”
张浩初拉着李莉的手，手上有些冰凉，连忙对着自己的嘴哈气，逗得李莉呵呵直笑。
“您好！请问这里是莉浩服饰招商处吗？”
“您好，您好！”
张浩初连忙放下李莉的手，连忙站起身，拉了拉西装，上前和对方握手！
“您好，我是莉浩服饰的副总经理，这位李莉女士是我们公司总经理！”
“张总和李总好年轻呀！”
“呵呵，我们也是刚出来创业，不想在父辈的庇佑下长大，希望多多理解！”
刚进门的是两人，一个夹着公文包中年人，和身后跟着的年轻人，看模样，中年人是做主的。
张浩初和李莉两人的面容的确是太年轻了，尽管张浩初特意化妆打扮成熟，可两人面容看上去也就二十出头。
这个年纪，在国内，很难会让人相信你，所以两人提前做好准备了，首先就是找理由，说自己是刚出来创业的，而且还是香江人士，本身莉浩服饰就是香江注册的，而且李莉是纯正香江人，这点根本不用去查。
总之一句话，万事开头难，等第一批出货成功后，到时哪个还会管自己多大年纪，就算自己说是百岁糟老头子，也没人反驳，这就是现实。
“怎么称呼?”
“我姓黄，您叫我老黄就行了，我们是苏省江州来的，昨天刚看到你们的海报，今天看到舞台上你们那些牛仔裤，我觉得很不错，你们是做批发还是做零售的?”
“黄总，那你来得正好，你眼光不错，我们最新推出的牛仔裤款式，是请香江和欧美的设计师，联手设计的，那些款式，目前国内，您找不到第二家！”
“来来，这是我们的报价册，您可以先了解一下，先坐，我们一边喝茶一边聊！”
“好的，好的，难怪我说款式很好看，原来是国外的款式呀，那不错，我来看看！”
“哎呀，你们价格这么贵呀？”
“黄总，你说笑了，这个价格一点也不贵，我和你说”
张浩初刚想解释几句，突然，大门再一次被人推开，四五个年轻人推门而入，其中一人看到墙上贴着的香江莉浩服饰招商处，顿时脸上一喜，开口道。
“哎呀，你们这里好难找呀，我问了几个人才找到这里，你们也贴一个指示牌呀！”
张浩初顿时一呆，拍了拍自己的脑袋瓜，自己这是傻了，连这么明显的错误也犯，连忙说声感谢，连忙招呼助理去门口还有舞台那边贴好指示标志。
难怪自己说人流都散了一半了，还没人上门，原来自己只傻傻的让主持人说了一遍，人家哪知道你招商处在哪里?
果然，助理刚出门，就遇到一波来问路的客户。
这下招商处里，顿时人满为患，张浩初也没想到，而刚刚还准备回答价格贵的事，也忘记回答了，刚刚提问的黄总，此时也忘记问价格贵的问题了，拿着价格册开始仔细观察起来了。
张浩初准备了二十本介绍书，上面有款式代号还有款式的介绍和价格。
张浩初这批牛仔裤定价是22快到28快，这个价格如果是后世，真不贵，但是这是一九八五年，高第街几块钱一条的裤子满大街都是，就算牛仔裤也有不超过十块的，十多块已经是很高的价格了。
但是张浩初第一批定价就是22-28元，这让在场众人都有些忐忑，不过好在人实在太多，也再没有人开口问什么。
张浩初显然看出众人的疑惑，连忙开口说道。
“各位，您们先简单了解了我们的款式和价格，首先，您们有什么问题，可以提出来，我可以为大家解答。”
“张总，我能问一下吗？你们这个定价是不是太贵了？”
“呵呵，这位老板，您这个问题，我想在座的各位应该都想问，那我给大家解释一下，我们的定价策略！”
“首先，我们的牛仔裤是独一无二的，目前市场上，您们批发的衣服，价格参差不齐，质量也参差不齐，市场上那些款式，又老又土，各位，我们香江莉浩服饰，走的不是低档路线，我实话和您们说，我们莉浩服饰在欧美也有销售渠道，目前这批牛仔裤定价是30美金以上！”
说着，张浩初从办公桌里拿出一本画册，画册很精美，全英文介绍，翻开里面就是牛仔裤的款式图片，图片下面标注价格为33美金！
这画册自然是拿来忽悠这些老板的，张浩初哪里还有钱去发展欧美渠道，连加工费都现在欠着了。
但是张浩初必须让自己的逼格提高，这样才能让人家接受这个价格。
其实国内已经有些有钱人从国外或者香江买衣服回来了，价格自然比国内贵很多倍，但是逼格不一样呀，眼下这群老板根本没出过国，就算出过国也看不出真假。
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