做销售这一行，很重要的一点就是要学会‘察言观色’，能准确而快速的在心里对客户做出一个定位，从而能推荐与之匹配的房型，最终能成功的签单。再次和对方客气了几句后，我开始进入正题，问道：“刘哥，那咱们去看房子吧？”
“好，好，上车吧小李，你带路”，说完就带着我向那辆黑色的林肯走去。
我没有立马上车，而是拿出包里的鞋套，带了鞋套之后才上车。我们做房产中介的，经常会去陪客户看房子，不论是进房子还是坐客户的车，带鞋套这是我们的基本要求也是职业习惯。
刘哥和可可先上车，等我上车后，我指着路，我们一行向昨天约好的碧水庄园驶去。
坐上这辆领航者，深深体会到了豪车就是不一样，尽管已经不是第一次坐这种级别的车，但是心中仍然在感慨，甚至在想象什么时候自己也能有一辆这样的座驾，不用每天挤公交就好了。我坐在车子的后排，刘哥开着车，刘哥带着的那个叫可可的女人坐则是在了在副驾，全程在看着手机。
经过大概半个小时左右的车程，我们到了昌平沙河的碧水庄园，这也是昨天我介绍中忽然刘哥约好的地方。刘哥正准备开车进去，我连忙提醒道：“刘哥，这里不是业主是不能把车开进去的，咱们就在外面找个停车位停了吧”。
刘哥倒是对这个没太在意，说完我便下车看看哪里有空车位。
等车停好后，我带着刘哥和这位叫可可的女人向大门走去，然后出示了我的工作证明、身份证，登记后才带着两位进去。
刚进去，刘哥突然问道：“小李，这里的门岗查的这么严吗？进个大门这么繁琐”。
我生怕对方因为刚才的登记觉得耽误时间，反感，连忙解释道：“是这样的刘哥，因为不是庄园里面的业主，所以进去时要经过严格的审查，并进行手续办理登记，才能进入。不过也是为了业主的安全着想”。
“嗯”，刘哥点了点头，“那这里的安全问题看来做的还不错！”
我顺着刘哥的话，赶紧说道:“是的刘哥，毕竟住这里的业主基本像您这样有身份地位的人，肯定安全考虑是首要的。住在这里安全方面你完全可以放心，刚才您也看到了，没有一系列严格审查，陌生人是根本进不来的。而且园区内安全防卫也是做得很好，首先园区内设有立体交叉安防系统，园区实行封闭式管理、全时间保安巡逻；其次还把住户的可视对讲系统与园区保安监控中心联网，四周还全面覆盖红外线监视防护系统，使整个园区的防护措施高效、可靠。所以这里安全系数是很高的。”
“嗯，那可可住这儿我也放心不少”，刘哥打量着周围悠悠地说道。
看来刚才我说到点儿上了，让刘哥初步留下了好的印象。而且从刚才的话语中我才知道，这房子是买给这位叫可可的女人，我不禁开始猜测他俩之间关系，不会是......
我赶紧停下了自己的胡思乱想，这不是我该探究的，我的任务就是能签成这一单，把业绩做上，能拿到提成就足够了。其他的就不是自己该考虑和关心的了。
进来后，我边带路向要看的房子走去，边介绍起庄园的特色、
“刘哥，您看，这里就是碧水庄园了，咱们昨天预选的地方。那么我先给您做个简单的介绍”，我指着面前的庄园说道。
刘哥点了点头。
“那我首先说一下下这里的地理位置和环境。这里地处咱老北京三大别墅区中最有活力和前途的亚奥京北别墅区内，距离市中心也就20分钟车程”
“其次，这里自然环境那是十分优越，南沙河依傍静静流淌，八达岭高速公路似巨龙蜿蜒侧卧，环山抱水的地理位置独享天地之厚待，可谓龙脉之颠。而且这里西有文化底蕴深厚的西山，北连国家森林风景区，东南方是精英荟萃的亚奥商圈，西南为著名的中关村科技园区。综合来说更方面条件都也十分优越”，我边走边指着各个方位介绍到。
简单的介绍了下庄园地理环境后，就开始介绍起庄园内的别墅群。
我继续说道：“两位请看，咱们现在看到别墅群是一期项目，其占地350亩，容积率0.31，绿化覆盖率65%以上。一期庄园内建有8款238栋独立式花园别墅，每栋别墅均由名师设计，各具独特性，建筑面积为220㎡--430㎡不等，并配有400㎡--1000㎡集园私家花园，而咱们今天要看的房子就在一期”
在我给刘哥介绍中，我们也走到了今天要看的房子，我拿出钥匙，打开大门，我左手扶着门，右手做了个邀请示意：“您二位请进”
进去后，我首先对房子做了个简单介绍“咱们看的这个房子是一个五室三厅的低三层，居住面积360㎡，花园面积1200㎡。坐北朝南，精装修”
我边带路边介绍这房子“首先，咱们进入的是大厅，也是第一个客厅，一般作为会客区这个客厅面积比较大，可以办个家庭聚会、party什么的，当然厨房也是在一层，很方便”，带着对方在一层转了一圈后我才向二楼走去，继续介绍起来。
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