梨花楼的广告做了三天，五折的优惠活动也做了三天，生意是一天比一天好，会员也是一天比一天多。
主要就是这个时代的人，没有经历过味精的冲击，来到梨花楼吃过含有味精提鲜的菜肴之后，都是赞不绝口，反正以后也是要经常来的，所以也愿意花银子预存在账上，这样一来以后吃饭还有优惠呢。
三天活动结束，梨花楼的生意一点也没有落下，反而是越发的红火了，每到饭点都是满堂宾客，座无虚席。
马掌柜的现在一天都是要笑的脸都要抽筋了。
后厨也是忙的不可开交，可是忙归忙，累归累，所有人都干的热火朝天，就没有一个人抱怨和偷懒的。
因为生意越好，他们的收入也就越高，酒楼里可是有一部分收益是归他们的。
可以说梨花楼现在的生意，已经是走上正轨，完全不用李玉操心了。
梨花楼不用李玉操心，但是分店就有些麻烦了，要知道能够被李玉看上的酒楼，自然生意都不错的，轻易也不会把酒楼给卖掉，而那些愿意出售的酒楼，总是有各自的问题，要么是位置不好，要么就是味道不行。总之就是不合适。
所以一时间，这分店倒是开不起来了。
马掌柜对此很忧心，但是也无奈。
李玉也是这时候才知道，自己之前还是考虑的不够全面，梨花楼能够被他买到手，只能说是机会遇到了，可也并不说每次都可以遇到这种好机会的。
所以分店的事情，暂时是没有办法着急弄起来的。
不过好消息也有，就是四海商行已经是弄的差不多了。
毕竟四海商行的店铺就是现成的，李玉只是找了人重新打扫装修了一下，没有花费多少工夫就把四海商行弄起来了。
商行目前出售的商品也只有一种，那就是香皂。
香皂在现代社会，可以说是一种非常不起眼的商品，但是放在大明朝，这就是非常了不起的东西了。
虽然在明朝，也是类似的产品，但是不管是效果，还是性价比，都是比不上香皂的。
李玉的香皂，又不是生产出来的，而是用点数直接兑换出来的，一点可以一仓库的香皂，成本是相当的便宜的。
李玉在询问过同类产品的价格之后，初步确定香皂的价格为五十文一块香皂。
这个定价，最穷的老百姓当然是买不起这种香皂的，也没打算让那些吃不起饭的人买香皂，但是一般人家，或者的那些富商的下人，是绝对买得起香皂的，他们才是香皂的主流用户。
除了香皂之外，李玉还打算过段时间推出沐浴露，沐浴露的价格会非常高，是专门为了去赚达官贵人的钱的，所以绝对不能便宜了，要是便宜了，人家还不稀罕买了。
对于香皂的营销，李玉早就已经想好一套方案了，那就全城白送。
李玉兑换了一仓库的香皂出来，然后雇佣人手，把这些香皂切成一个个小方块，每一块只有拇指那么大，用白色的桑皮纸包裹号，还用红绳系上。
用了几天时间，一仓库的香皂全部都切割包裹完毕，数量超过十万份。
接下来则是派人联系城区内的所有的杂货铺，洽谈香皂的寄卖，寄卖的方式也很简单，只要对方同意寄卖，那么李玉就会派人将香皂送到对方的店铺里进行销售，香皂的价格是固定是，为每块五十文钱。
每卖掉一块香皂，杂货铺可以拿到五文钱的收益，如果香皂卖不掉，可以退回给四海商行。
最重要的是，不用杂货铺出钱买下这些香皂，他们没有任何的风险，卖不掉包退，卖出一块，可以赚到五文钱。
这种好事，只要杂货铺的老板脑子没有坏掉，自然是知道怎么做的。
而且每一家杂货铺，都可以分到一百块小香皂，并且和杂货铺老板说明，只要是顾客在杂货铺里买了超过三十文的物品，就可以赠送一块小香皂。
这块小香皂，可以作为杂货铺的赠品使用，一来是增加杂货铺的生意，而来也是为香皂做推广。
开杂货铺的，都是一些小商人，哪里见过这种营销手段，直接就被这只手段弄的一愣一愣的。
除了少部分杂货铺之外，大部分的杂货铺老板都同意这套销售方案。
毕竟他们又不吃亏，万一把香皂卖出去还有钱赚，有利可图的事情，谁会拒绝？
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