《墨子》中有这样一段话，很能说明问题：
子禽问曰：“多言有益乎？”
墨子曰：“蛤蟆蛙蝇，日夜恒鸣。口干舌擗，然而不听。今观晨鸡，时夜而鸣，天下振动。多言何益？为其言之时也。”
这段话的意思是，子禽问老师墨子：“多说话有好处吗？”墨子回答说：“蛤蟆、青蛙、苍蝇，日夜叫个不停，叫得口干舌疲，也没有人去听。但是再看看雄鸡，在黎明按时啼叫，所有人听到它的叫声都会起来劳作。那么多说话有什么好处呢？重要的是话要说得切合时机。”
墨子这番话说得很有道理，在人际沟通中，很多事情说得再多也是徒劳的。相反，说得太多，往往显得啰唆，像《大话西游》的唐僧一样，喋喋不休，让人失去了耐心；而话说得再好听，如果说不到点子上，说不到对方的心里，也只是漂亮的套话，没有任何实际意义。因此，一番话说出来，关键在于两点：第一，要选择合适的说话时机，就像墨子所说的雄鸡那样，“时夜而鸣，天下震动”；第二，要准确把握听者的心理，把话说到对方的心坎上。
1981年世界杯排球赛最后一场，中日对决。女排姑娘们轻松赢了第一、二局的比赛，兴奋不已，导致在接下来的三、四局中章法大乱，严重失利，连续两局输给了日本队。这个时候，主教练袁伟民心急如焚，他一再请求暂停比赛，向队员们面授方法，却完全没有作用。如果局势再这样发展下去，冠军就要拱手让人了。怎样才能让队员们镇定下来，在接下来的比赛中扭转战局呢？在这千钧一发的时刻，袁伟民将女排姑娘们聚在一起，对她们说道：“你们要知道，我们是中国人，我们代表着整个中华民族，祖国的人民在电视机前看着我们，我们要拼，我们要搏，我们要大获全胜。这场球拿不下来，我们要后悔一辈子！”就是这么简单的几句话，一下震醒了女排的队员们。在接下来的比赛中，姑娘们一鼓作气，奋力拼搏，最终战胜了日本队，赢得了世界冠军！
袁伟民教练就是用这样干脆利落的几句话，让女排姑娘们重拾了信心和勇气，进而改写了女排的历史。试想，如果当时袁教练采用的是长篇大论的说教，恐怕难以达到这样的效果？
所以说，我们不是为了说话而说话，我们说话是为了达到一定的目的。如果说出来的话根本进不到别人心里去，那这番话即使说得再好、再对，也只能被称为废话。反之，即使只说出了一两个字，只要能让别人接受，让别人信服，那便一字千金。
方法3准确把握对方渴望被重视的心理需求
人人都有渴望得到重视的心理需求，没有人愿意被人小看。如果我们遵从这一法则，不但会让说服变得简单，而且可以得到许多友谊和快乐。
心理学家弗洛伊德说：“每个人都有想要成为伟人的欲望，这是推动人们不断努力做事的原始动力之一。”人们生活在社会这个大家庭中，每个人都在努力往高处爬，没有一个人愿意默默无闻，不为人知晓。这是因为，渴求别人的重视是人类的一种天性和本能。在说服的时候，如果利用人类这一本能，则会达到事半功倍的效果。
有一位老总，想让一个下属到偏远的分公司任职，但又担心下属因此产生被遗弃的感觉，影响工作情绪。为了避免这种情况发生，老板是这样和下属说的：首先，老总把下属即将要去的地区的经济状况、营业状况说得一团糟，但又极具挑战性；然后，他拍着下属的肩膀，用充满信任的语气说：“如果再这样下去，我们的分公司就得关门大吉了。值得庆幸的是，公司有你这个不可多得的人才。只要你到那里，跟公司一定能够起死回生。其实，我也不想让你走，但公司又实在不想放弃那个市场。”
这位下属听了上司如此推心置腹、器重他的话，不但没有感到委屈，反而信心满满地上任去了。这便是很好地利用了人类渴望受到重视的心理。俗话说，“士为知己者死”，有人如此看重自己，还有什么困难是克服不了的呢？
现实生活中有些人之所以很难说服别人，就是因为他们忘了这个重要的原则——让他人感觉到自己很重要。他们往往喜欢表现自己，一旦事情成功，他们首先看到的是自己的功劳有多大，其实这就是在向别人表明：“你们确实不太重要。”这样做的结果便是，无形之中伤害了别人，导致别人不愿继续合作，最终损害的还是自己的利益。
其实，我们遇到的每一个人，都会在心里认为自己某些方面比我们更优秀，而一个绝对可以赢得他的心的方法是，以不着痕迹的方式让他明白，他是个重要人物。
小李与小王是好朋友，一次小李在工作中遇到一份材料要翻译，恰好他自己没有时间，于是马上想到了英语水平很好的小王。下面是他们二人的对话：
小李：“小王，最近气色不错嘛，听说你挺清闲的？我可就没你自在了，整天忙得要死！没办法，能者多劳嘛，嘿嘿。这不，手头又有一份资料要翻译，我哪有那么多时间啊，正好你闲着，就帮我翻译一下吧，这礼拜就要噢！”
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