（3）联想法
联想法是由一事物想到另一事物的训练方法。其特点是：闻一知十，触类旁通，使说话具有流畅性与变通性。
出示一根玻璃棒，要求训练者通过联想，迅速说出它像什么。出示一个红色球，要求训练者通过联想，讲述我们的生活充满阳光。展示一幅画，画上有两只小鸡，要求训练者表达人生并非一帆风顺。
方法3 注重自己的外在形象
我们不提倡以貌取人，但我们必须注意自己的外在形象。一个良好的形象可以使人不必开口就让他人心生好感。在说服中，这尤其重要。
《三国演义》中，庞统是与诸葛亮并称“卧龙凤雏”的旷世奇才，然而他相貌古怪，形象欠佳。他去拜见孙权，想要效力于东吴。孙权一看到庞统的模样，就不太喜欢他，又看他性格傲慢不羁，更加没有好感，最后竟把庞统拒之门外，任凭鲁肃苦劝也无济于事。后来庞统来到刘备麾下，刘备见了他这副“尊容”，也没有好感，碍于情面才让他做了个小小的县令，真可谓大材小用，直到后来有了诸葛亮保荐，庞统的才华才不至于被埋没。
亚里士多德曾经说过：“美丽比一封介绍信更具有推荐力。”有心理学家曾做过一个实验：让一组被试者阅读附有作者照片的文章，文章有的水平高、有的水平低，作者有的漂亮、有的不漂亮；让另一组只看第一组看过的文章，但没有附作者的照片。看完后让两组被试者评价文章水平的高低。结果发现，第一组被试者对漂亮作者的文章评价分数要高于不漂亮的作者，第二组被试者则根据文章的真实水平做出了比较客观的评价。
由此可见，外貌对于人际吸引有极大的影响，尤其是和人初次打交道时更是如此。有些人认为外貌几乎是无法经过个人努力而改变的特征，其实不然，一个人的外在形象可以随着他的衣着、妆容、举止、谈吐而有所改变，更会随着个人修养的加深而呈现出巨大变化，这就是所谓的“相由心生”。因此，一个人可以长得不美，但是不能不注意自己的形象。
方法4 给人留下良好的第一印象
良好的第一印象是人际交往的重要资源，如果一个人对你的第一印象一塌糊涂，那么还怎么能指望他听你的话呢？
当我们要说服的对象是陌生人或不熟悉的人时，并没有太多的机会让他人了解我们，这个时候第一印象至关重要，如果一不留神给别人留下了不好的印象，就很难再说服他了。
张磊和李宏是好朋友，一次聊天时，他们聊到了共同认识的一家公司的老板。李宏说：“我最讨厌这种人，仗着有俩钱就不知道自己是谁了，对员工一点也不好。公司就那么几个人，还真以为自己是大老板了？这种人，跟谁也处不好，估计家庭关系也好不了！”
张磊听到李宏这么说，感到非常惊讶，因为张磊和这个老板很熟，他一直认为这个老板是个有风度、讲义气的男人，而且他和妻子的感情也非常好。于是张磊问李宏怎么会对他有这样的看法。李宏说：“那次我到他们单位找一个人，路过他的办公室时，看见他正在批评一个员工，那个样子很吓人啊！”
张磊说：“每个人都有发脾气的时候，大概那次正好是员工工作上出了大问题，真的惹他生气了。”李宏说：“可能吧，但我最讨厌出了事情拿员工撒气的老板，反正我对他没有什么好感。”
这就是我们常说的“先入为主”，这种第一印象会左右一个人对另一个人的看法，并且轻易不会改变。因此，我们要时刻保持给别人良好的第一印象，不要因为一时疏忽，关闭了说服别人的大门。
方法5 让别人在与你交谈时感觉舒服
说服不是把你的想法强加给别人，而是一种心灵的沟通，这就要求谈话双方都有充分发表自己看法的机会。
当你面对一个人谈话的时候，如果只是一股脑儿地把自己想好的讲出来，而不了解对方的看法和兴趣，那即使你说得天花乱坠，也不能称为一个好的谈话者。成功的谈话是所有的人都积极参与到谈话过程中的心与心的双向沟通，因此我们在说话的同时，还要不断观察对方对我们的话有什么反应、有什么疑问，及时地解除对方心理的症结。要达到这种沟通，最有效的方式就是提问。提问时要注意以下几点：
1．采用限制答案型提问
给所提的问题的答案限制一个范围，它能帮助提问者获得较为理想的回答，减少被提问者拒绝回答的可能性。
例如，当你问客人晚餐上什么酒时，他会很难回答，或者直接说：“谢谢，我不喝酒。”但如果你说：“我们是喝点红酒还是喝点白酒？”这个问题就容易得多，即使他说“我不喝酒”，你仍然可以说：“那就喝点红酒吧，这个酒度数极低，和饮料没什么分别。”
2．注意语气的委婉
在表达自己的看法之前，加上这样一句话永远没错：“不知道我这样说是否合适，如果不合适请您指出来。”或“我能不能这样理解您的意思，如果我说得不对希望您不要介意。”
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