权威说服法：做一个握有主动权的权威发言者
策略1 先声夺人，诸葛亮说服孙权
诸葛亮先声夺人，反客为主，运用巧妙的说服方式，成功说服孙权共同抵抗曹军，最终获得赤壁之战的胜利。
人有一种劣根性，就是欺软怕硬，要战胜这种劣根性，获得成功，就要随时占据主动地位。
当年曹操南征，刘备败退，无力反击，似乎只能坐以待毙了。这时，诸葛亮主动要求到江东说服孙权来帮助刘备。他到江东后，并非低声下气地求孙权，而是主动出击，占据主动地位，反客为主，最终刺激了孙权的自尊心，使得孙权答应协助刘备抗曹。
当时，孙权自恃自己十万精兵和长江天堑，认为可以坐山观虎斗。他断定诸葛亮一定是来说服他的，于是采取了居高临下的姿态等着诸葛亮的到来。
没想到诸葛亮一见到他就说：“如今天下大乱，将军占据江东，我主刘备出兵汉南，和曹操共争天下。但是，现在的态势很明显，曹操已经吞并了半壁江山，而且目前正在向荆州进兵，沿途收罗各路英雄，聚结力量，我主刘备因此而遭败退。鉴于此，将军难道不应该权衡自己的力量吗？如果将军自认为自己可以和曹操抗衡，那么还是早早和曹操断交的好。”
诸葛亮根本就没有提联吴抗曹这件事，他知道孙权很有自尊，绝对不会甘心受到曹操奴役。
孙权听完后，虽然不高兴，但是还是正色道：“那么为什么你主刘备没有投降呢？”诸葛亮答道：“不知将军可曾听说过齐王田横的故事？他是个非常讲究忠义的人才，可惜最终因为不愿侍奉二主而自杀身亡。田横尚能如此，何况我主刘备乃是堂堂汉室宗亲，怎可轻易投降敌人，就算最终失败了，那也是天意若此，但绝不会投降曹操的。”
虽然最终孙权愿意和刘备联手抗曹，但是面对曹操八十万大军，内心不免疑惑——诸葛亮看清楚了这一点，就为孙权分析了战争情况，以达到彻底说服孙权的目的。
诸葛亮于是继续说道：“曹操注定失败，原因有四，其一，曹军长途跋涉，将士疲劳，不宜作战；其二，曹军轻骑为了追赶我军，已经连夜急奔三百多里，已是强弩之末；其三，曹军多是北方人，不习水性，不惯水战；其四，荆州刚刚占领，城中百姓绝不会轻易屈服。现在假如将军的将士们能够和我们并肩作战，那么一定可以大败曹军，曹军北退之后，天下三分，孙吴可保，这个机会难得啊！”于是，孙权答应了诸葛亮的要求，决定和刘备共同抵抗曹军，最终，取得了赤壁之战的胜利。诸葛亮不愧是说服人的高手啊！
通过这个故事，我们知道，只有勇敢地占据主动，才能够先声夺人，占据上风，只有反客为主，才能够说服别人答应自己的请求，最终也才能够获得成功。
策略2 利害相权，贝利脱胎换骨
每个人都有自己的利益，如果能够使得别人看清自己的利益所在，进而想到自己该怎么做才能获得自己的最大利益，那么说服效果就会越发显著，说服也才会更加有效。
在人际交往中，我们可以看到很多啰唆的人，他们试图说服别人，但往往适得其反，非但没有说服别人，反而让人觉得厌烦。但我们也看到很多人只需要三言两语就把人说服了。实际上，这些人之所以能够成功，是因为他们知晓被说服对象的利益所在，能够让对象自主思考，深入了解自己的利害，进而改正自己的错误，走向光明大道。
巴西球王贝利在很小的时候就很有踢球的天赋，并且在很多比赛上赢得了名次。
一次，贝利踢完了一场足球比赛，十分疲惫，看到伙伴们在吸烟，并且听到伙伴们告诉他说吸烟可以减轻疲劳，于是小贝利就要了一根香烟，他十分得意地抽着香烟，认为自己很潇洒，恰巧他的父亲从那儿经过，看到了小贝利在吸烟。父亲当时没有说什么。到了晚上，父亲坐在椅子上问他：“你今天抽烟了？”
“嗯！”小贝利脸红着低下了头，准备接受父亲的训示。
但是，父亲没有训示他。父亲从椅子上站了起来，在屋子里来回踱步，过了很久，才对他说：“孩子，你很有踢球的天赋，如果你勤加锻炼，将来一定大有成就，但是你要清楚，一个足球运动员必须要有一副好的身体才行，而香烟对身体的损害是非常大的，这点你应该知道。或许你会说，我只不过是吸了一根而已，但是，吸了一根以后，将来你还会吸第两根、第三根……虽然你每次都觉得自己仅仅吸了一根，但久而久之，你就会上瘾的，那时候，你的足球生涯就该结束了，你明白吗？”
父亲深吸了一口气，然后接着说：“作为父亲，我有责任教育你，我可以告诉你什么是好的，什么是坏的，但是具体的该怎么做，我不能够帮你决定，那只有依靠你自己才行。”
说到这里，父亲突然问贝利：“你是想在烟雾中损害自己的身体呢，还是愿意保护好身体将来做一名出色的足球运动员？你自己做出选择吧！”
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