苏格拉底说服法：在不断的发问中说服对方
策略1 “因为”的妙用
从心理学的角度来说，“因为”这个词直接与人的积极反应相对接，自然会提高你说服成功的概率。
在我们的日常交流中，“因为”是最常用的词汇之一，人们用它来作为解释某件事情的连接词。但并不是每个人都知道，“因为”这个词还有其他的妙用。哈佛大学的心理学教授艾伦·兰格曾做过一个著名的实验，他以人们排队买票为背景，让两个人以不同的询问方式去说服排队者，以获得优先插队买票的权利。第一个人走过去对排队的人说：“对不起，我能先买吗？”排队的人鄙夷地看着他，没人让他插队。第二个人走过去则说：“对不起，能让我先买吗？因为我很赶时间。”结果有人就给他让了位置。
这就是著名的因为理论。这一理论凸显了“因为”的作用，正是因为使用了这个词，整个语句的效力改变了，使得一个本来让人非常反感的行为，变得较易让人接受。排队买票的人本来心情很焦躁，如果直接说让你先买，会让对方产生反感，别人好不容易排到前面为什么让你先买。
然而，用了“因为我很赶时间”之后，语句一下子变得柔和，降低了对方的反感情绪，使事情有了可以商量的余地。而且“因为”一词使得后面的话有论证充分的感觉，让人变得无法推辞和拒绝。
如果你还不相信，再看看以下三个场景，你一定会相信“因为”的妙用。
场景一：妈妈经常抱怨小红把玩具摆了一地，
小红：“妈妈，每一个我都想玩。”（错误）
小红：“妈妈，因为它们每一个我都喜欢。”（正确）
用“因为”起头的句子总是带有商量、请示以及致歉的意味，当对方听到你这样说时，不会无情地责骂你或者反驳你。本例中，妈妈本来很生气地责怪小红，如果小红按照第一种方式跟妈妈说话，妈妈会认为小红没有意识到自己的错误，妈妈肯定会想再唠叨一阵；而第二种方式加上“因为”之后，效果就不一样了，听到这样的回答，妈妈会认为小孩很聪明，有自己的见解，就会很难再生孩子的气。
场景二：老板询问下属这次的结果又没有达到预期目标，
下属：“王总，工程太大不好弄。”（错误）
下属：“王总，因为这次工程实在是太大了。”（正确）
场景三：妻子抱怨丈夫回来太晚，
丈夫：“老婆，公司太忙了。”（错误）
丈夫：“老婆，因为公司很忙，所以晚上我们一直在……”（正确）
第一种方式下老婆会认为老公在敷衍自己，可能就会与老公争吵起来；第二种方式则比较真诚，从话语中可以看出老公希望得到老婆的谅解。
但“因为”也不能乱用，“因为”必须与自己的“请求”相联系。比如，“对不起，因为我很赶时间，能不能让我先买票”等，此时“因为”就是与自己的请求相联系。
实际上，日常生活中，你可以经常尝试用“因为”来解决问题，久而久之，你会发现，人们渐渐非常愿意听取你的意见，也会同意你的意见。在请求对方帮助时，在对自己的行为致歉时，你都可以用“因为”来说服对方。从心理学的角度来说，“因为”这个词直接与人的积极反应相对接，自然会提高你说服成功的概率。
策略2 “为什么”不能轻易说
为什么说多了会让人觉得你是在责备他，会加重对方的愧疚和逆反心理，事情会朝着和你预想的相反的方向发展。因此，“为什么”绝对不能随便说。
成功说服的起点是让对方喜欢你，而不是讨厌你。
在这个过程中“为什么”这个词的使用十分关键，不恰当使用很有可能影响一个美好的开始。选择说“为什么”的时机，会十分有利于我们的说服。
一句话能成事，一句话也能坏事，正所谓“病从口入，祸从口出”，说话时要十分注意词语的运用。
从前，有一个人宴请他的很多朋友。约定的时间早就过了，但是还有很多客人没有到。他的心里十分着急，说话有点急躁：“怎么该来的客人还不来？”说话的人本没有恶意，但听话的人如果敏感一些，就会有想法：“该来的没来，我们是不该来的。”然后招呼也没打就走了。主人一看怎么还走了，更加着急了：“不该走的怎么还走了？”这下又走了很多。只剩下了几个和主人很要好的朋友，诚心地劝他说：“你说的话有问题，怎么能这么说呢？让人误会呀。”主人慌忙解释道：“我没让他们走啊。”这几个人听了更生气了：“那就是让我们走了？”说完，就都走光了。
这个例子很经典，一句一句地把所有人都得罪了。不要以为这样的人是少数，也不要以为自己不会犯这样的错误。不能对自己盲目乐观。
因为，每个人都有可能在不经意间就说错了话。也许在平时的说话你根本就没有留意过，不经意间说了很多为什么。
为什么说多了会让人觉得你是在责备他，会加重对方的愧疚和逆反心理，事情会朝着和你预想的相反的方向发展。切记：“为什么”绝对不能随便说。
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