那天晚上,苏小娥和蔡连江等儿子回来之后,又找他谈了一次,把梁鹏电话中的意思也对儿子说了。
蔡华坐在门外的石桌旁边,将一支香烟在石凳子上顿紧了,道:“娘希匹,这小瘪三以为他是谁?竟敢来威胁咱们?爸妈,你们别被他吓倒了,明天你们看我怎么把大把的钞票带回家来!”
苏小娥和蔡连江,相互对望了一眼,他们知道这儿子是钻在钱眼里了,怎么都拉不回来。但是,两人也没太多责骂儿子,毕竟这个儿子是亲生的,血浓于水,也是没有办法的事情。
只能希望蔡华在接下去的生意上,真的没什么事。
那天,梁鹏也跟贵妇家的保姆打了电话,说从明天起,他的货源可能会断了。
这么段时间相处下来,相互之间都有了些感情。保姆就问梁鹏到底出了什么事?
梁鹏说了事情的缘由,本来他让乔溪镇一个村民帮助收集土菜,现在这个村民看到梁鹏赚了钱,就想自己来做这个生意。
保姆一听就替梁鹏打抱不平:“这不是明摆着抢你的顾客吗?太无耻了。我去跟老板娘说,让老板娘跟她的小姐妹说一声,不买那个人的土菜不就行了?”
梁鹏:“不用了,大姐。情况是这样的,他给大家的土菜会比较便宜,肯定比我给你们的价要便宜。但是,我能保证一点,那就是百分百的正宗土菜。但是,蔡华这边恐怕就无法保证了。”
保姆:“老板娘要的就是百分之百的土菜,假土菜谁会要?”
梁鹏:“问题是,土菜的真假我说了不算。你们可以先试几天再说。假如以后对他的土菜不满意了,可以再联系我。我又找到了一个新的货源,那边的土菜更加新鲜,许多中海人专门开车过来,住在那边,看美景、吃土菜呢!啥时候,老板娘有兴趣我可以带老板娘和你一起过去玩,我来请客。”
保姆听后,知道梁鹏的意思了。
梁鹏之所以不让老板娘给她的小姐妹打电话,还是因为价格的因素。蔡华为了抢生意,肯定会压低土菜的价格。并非所有人都跟老板娘一样,只看重质量,不看重价格。所以,就算老板娘打了电话,她的有些小姐妹也不一定买账。
还不如等到她们自己察觉到菜有问题的时候,回来买梁鹏的菜。
这样一来,梁鹏既不用陷入价格战,又能提升他的口碑。这就是梁鹏的打算。
保姆心想,梁鹏这个小伙子,真的是有耐心、有见识、也很有心机!高中毕业就有这样的心理素质,整个湖城估计也是数一数二的。
保姆断定梁鹏早晚会出人头地,现在帮他一把,就是一种无形的投资,或许因为这一善缘,今后也能享受到梁鹏带来的财运呢?
所以,她在老板娘面前说了梁鹏的许多好话,说了那个抢生意的蔡华许多不是。老板娘也是那种讲义气的人,她当即给好几个小姐妹打了电话,说她自己一直会在梁鹏这里拿土菜,那个蔡华的土菜不靠谱。
其中一半的小姐妹都跟老板娘关系很铁,都听了老板娘的话,决定继续在梁鹏这里拿土菜,不会接受蔡华的土菜。
但也有些老板娘喜欢沾小便宜,觉得蔡华的土菜便宜,为什么不在他这里拿?所以当天晚上,梁鹏打电话过去的时候,有的老板娘就说,“不需要了,明天有人会给我们提供更便宜的土菜”。
梁鹏不动声色地道:“没关系的。反正电话也有,我们最近有些新品土菜,当有需要的时候,可以再联系。”
这么算下来,梁鹏维持住的客户有13家,损失的有一半多,比梁鹏预期的损失要少。每天从这些客户那里能获利近1500元左右,还是不错的。
另外,机关女干部那边的客户就开辟起来了。
因为他免费赠送的鸡蛋、蔬菜,机关客户增长迅猛。
枳花县浦口镇的土菜送来之后,第一、二连续两天,梁鹏全部免费赠送。这一方面他是为了放长线钓大鱼,另外一方面他也检验这些土菜是否正宗、客户反馈是否良好。
没想到,这一招效果太明显了。
打电话前来订土菜的机关女干部,竟然暴涨到了30多个。
另外,他跟每户都询问了对土菜的意见,反馈新鲜度很好,但包装还是有些粗放,能否采用更简单、精致的包装。
因为她们大部分时间都在单位,送到那里如果包装干净、简约,她们携带也方便。
这就是机关人家和富婆人家的不同了。
梁鹏立刻把这个要求对黄菲菲说了,黄菲菲笑说:“这个容易,我本来就已经想到这个问题,所以已经设计了两种袋子,一种是用来包土菜,一种是提拎的袋子。你看看。”
看过黄菲菲手绘的袋子图纸,梁鹏只能赞叹她是真的心灵手巧。袋子使用的材料是牛皮纸,环保型的,在纸袋的中央,画着番茄、胡萝卜、白菜和肉块等。而不同的土菜,又用一张画着相对应图画的牛皮纸包上。
看着这些包装,都让人产生一种买椟还珠的冲动。
机关女干部的消费比较理性,每天平均一百来块的土菜,梁鹏每户能赚到50块,30户就能赚到1500多元了。相信,这个数字还将会集聚暴涨。
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