越稀缺，越金贵
越稀缺，越金贵，这是亘古不变的真理。虽然通常认为价格与销售量成反比，但这不是一成不变的。稀缺原理能够既抬高价格，又增加销售量。
在一家画廊里，一位英国收藏家和印度画家在讨价还价。印度画家的每幅画定价一般在50～100美元之间。而英国人看中的三幅画，印度人都标价为250美元。英国人很不高兴，希望印度人能降低价格，印度人却说这是凝聚了自己灵感的作品，坚持不肯降价。双方僵持不下。印度人一气之下，抓过一幅画，毫不犹豫地烧掉了。英国人有点吃惊，他没想到印度画家会这样对待自己的作品。“好吧，每幅250美元，我买了。”英国人说。但印度人已经不满意这个价格了：“每幅500美元。”英国人吓了一跳，他没见过这么涨价的：“开什么玩笑，刚才还是250美元。”印度人耸了耸肩说道：“没错，但现在只剩下两幅了。”英国人犹豫不决，印度人又烧掉了第二幅。英国人叫起来：“你在开玩笑吧？你怎么能这样做！”印度人慢慢地说：“就剩下一幅了，要价1000美元。”英国收藏家想了想，签了支票，拿起画满意地走了。
在英国收藏家眼里，这三幅画虽然质量上乘，但不值得自己出大价钱购买。而印度画家烧掉两幅后，最后一幅就变成了珍品，价值一下子提高了很多。越稀缺，越金贵的道理在这时占了上风。
一家专门生产仿制古董的工厂在营销方面很有心得。这家厂仿制的古董令人难辨真伪，生意兴隆，名气越来越大。为了提高影响力，厂家决定在大城市开一家专卖店。开张前，厂家没有采用通常的打折促销、优惠酬宾的方式，而是宣传开业一周内“高价迎宾”。消费者很奇怪，没见过哪家店开业时专门把价格抬高的。经过实地走访，他们终于明白了厂家的小秘密。原来，专卖店开业前七天销售的产品，都是著名的历代珍品的仿制品，每件都由能工巧匠精心制作，几乎可以以假乱真。每件珍品只仿制一件，然后把模子打碎，与仿制品同时展出。厂家想通过这种方式告诉消费者：虽然你看到的是一件赝品，但也是天下唯一的赝品。真品在历史博物馆展出，谁也无法拥有，因此收藏一件独一无二的“第二珍品”也是非常有价值的。精明的厂家一炮打响，很快树立起了自己的品牌。
某奢侈品牌的主管经理曾说：“使一个产品稀缺难求，你就可以卖出天价。”奢侈品的营销需要人为制造短缺，依靠消费者的需求来带动生产。
著名的宾利汽车的营销就是一个绝佳案例。
直到现在，宾利汽车在全球仍限量生产。2011年宾利汽车全年销量约7000辆，而5年前则仅为1000辆。在中国，宾利只在北京、上海、深圳和广州四个城市开了专卖店。宾利厂商将每一辆车都打造得独一无二，使之成为只有少数人才能拥有的珍品。车内的机械都由人工组装，连螺丝都是工人用扳手拧紧的。检查由专门的专家来完成。一位名叫P.Brown的先生负责检查发动机，每一台合格的发动机标牌上都有他的亲笔签名。
生产一辆宾利车的内饰，需要用到400多块皮革，要15头牛提供（每头牛身上的皮只有4平方米可以使用）。而这些牛生活在专门的养牛场，背部被养牛饲养人员精心呵护，防止打架时被牛角弄伤。包一个方向盘需要一名熟练工人工作15小时。一整辆车的内饰需要13天才能完成，而生产完一辆车，则需要整整半年。
这样耗费了极大的人力生产出来的汽车，自然不可能数量太多，而价格和档次也自然攀升。宾利已不再仅仅是一辆汽车，而成了尊贵身份的象征。
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