照章办事，有些话要说在前头
老林和老韩是极好的哥们儿，不久之前，老林找了一份保险经纪人的工作，他发现只要拉到一定量的客户，不仅可以获得可观的收入，还能够迅速升职做管理层。为了提高自己的业绩，他发动好哥们老林帮自己拉客户，并且承诺只要老林给自己拉一个客户，便给老林一千元的佣金。
老林也十分乐意为哥们效劳，更何况还有佣金拿。由于老林有着宽广的人脉关系，没多久，他就给老韩拉了十几个客户。借着老林的帮助，老韩很快就升职做了主管。
但是老林有些不乐意了，因为自己根本没有得到一分钱的佣金。他几次暗示老韩承诺的拉客户给佣金的事情。但是每次老韩都像没有听见似的。没办法，老林只好挑明了说：“老韩，你当初说拉一个客户就有一笔佣金来着，现在我帮你拉了十几个客户，其中还有几个大单子，你也如愿以偿做了管理层，可是我的佣金，你可没有给过一分呢？”
老韩一听，拍了拍脑袋，道：“嗨，你看我这记性，佣金是有的，不过也不太多，所以也没太在意，现在就给你。”说着就掏出四千多元，递给老林。老林一看，便道：“这也不对啊，你不是说一个客户一千元吗？怎么就这点钱呢？”
老韩拍了拍老林的肩，说：“你看，我们是好哥们，我也不至于贪你这点儿钱吧。上次我和你说的佣金，后来就改了。这怪我，没及时给你说……”
老林一听这话，就觉得不可信，怒道：“可是你当初答应了的，十几个客户，就这么点儿钱，这也太狠了吧。”
“你介绍的那些客户，也就几个大单子，能拿一千元的佣金，其他的都是小单子，这四千多元，还是我努力为你争取的呢。你就别嫌少了。”
老林看了看老韩，道：“老韩，做朋友这么多年，没想到你这么不地道，早知道，我就和你签份合同。”
事情的结果可想而知了。老林开始拉客户，可能仅仅为了给朋友帮忙，但有了利益收入，那就不只是帮忙这么简单了，二人其实已经是合作的关系，其中的利益分配就转变成为重点。如果利益分配搞不清楚，那么合作就持续不下去，二人的友情也会出现裂痕。
涉及财货等利益问题，一定要把握好原则，免得事情发展到不可收场的地步。先小人后君子，订立协议很重要。不仅合作的利益分配如此，平时借钱的时候也应该如此。
李某的一个朋友向他借三万元，并保证三天后归还。李某手里也不很宽裕，只有一万多元，但为了朋友，他瞒着下岗的妻子向同事转借了两万多元，凑足三万元借给朋友。在钱易手的时候，李某想：“要不要让他写张借条呢？”可是转念一想：“这么好的朋友，何必多此一举，这不是‘以小人之心度君子之腹’么？”于是打借条的事情也就没有提。
三天后，那个借钱的朋友打来电话，说钱暂时还不上，拖两天。李某想：“拖两天就拖两天。”两天过去了，朋友又说再拖两天。李某有些急了，但也没办法，那就再拖两天吧。
谁知道再过两天，对方音讯全无。李某到朋友的单位和家里，都找不到人，朋友的手机也一直关机。李某有些慌了，那个借钱给他的同事也不耐烦了，他当时许诺同事一个星期就还，而今却拖了一个多月，还没有还上。
两个月后，他得到了那个朋友的消息，但是那个朋友已经将三万元扔进赌场，输了个精光，而且还不承认自己借钱了。李某想去法院起诉借钱的朋友，可惜空口无凭，没有证据。结果李某的钱没要回来，人情也没有了，真可谓人财两空。
因此，利益问题最好摆到台面上，先讲清楚，以免日后有争议，影响彼此之间的亲密关系。这也是为人处世的一条重要原则。不要说什么“咱们谁跟谁啊”之类的话，常言道“亲兄弟明算账”，开始的时候就把利益分配清楚，以后开展合作、一起做事也就没有那么多麻烦。
为人处世，要把关于利益得失的话说在前头，然后再讲情谊。这样做可以避免不必要的纠纷，对于双方的关系稳定维持也有直接的影响。特别是跟人合作之前，最好把利益分配先讲清楚。先小人后君子有利无害，可以防范风险，保障自己的权益，这也是得到大众和社会认可的行为方式。
【说话的智慧】
朋友或亲戚之间相互借钱，往往出于义气或是碍于面子，而没有索要欠条。当对方还不起或者想赖账时，自己却空口无凭。即使到法院起诉，也因为证据不足，而没有结果。也有的人当时打了欠条，还款后却没有及时要回自己的欠条或者索要收据，结果对方仍依据欠条索要欠款，搞得有理说不清。
所有这一切都是因为碍于情面，你不要担心对方会为此翻脸。如果对方是君子，这样做并没有额外增加他的责任；如果对方是小人，你也就规避了风险，对方想耍赖也没门。
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