心理调控
影响意识层面的行为
广告中最为直接的类心理调控现象当推潜意识广告。心理调控术最主要的功能就是直接进入人的潜意识，或改变人的某个观念；或按心理调控师的意志建立起一个新的观念，进而导致意识层面观念与行为的改变，或是心理调控师所希望的行为出现。
有一种广告技术就是潜意识广告。
20世纪50年代，美国商界、广告界引发一场极大震撼，那就是潜意识广告的出现。所谓潜意识广告，就是一种利用暗示的广告方式。它以微弱的、不引起知觉的刺激作用于潜意识，进而影响人的购买动机与购买行为。
潜意识广告首次登场是在1957年的9月，始作俑者是以研究购买动机而闻名的心理学者J·米迦里。当时推出的广告辞是“请喝可口可乐”！以及“请吃爆玉米花”！
米迦里使用自创的投射装置，于电影院中的影片放映期间，每隔五秒便做三千分之一秒的投射，重复投射这样的广告语达69次。六周的实验成绩平均的结果，爆玉米花的出售量增加；可口可乐的销售量增加。对于五十分之一秒的曝光，一般人都很难有所察觉，所以，做三千分之一秒的曝光投射，观众们完全意识不到。这就是“看不见的广告”！虽然观众无法意识到广告的存在，但是销售额的大幅增加，也就证明了这对观众产生了暗示的效果，可以说是把无意识的暗示运用于商业推广的伟大发明。
1958年3月31日出版的《生活》杂志，报道了潜意识广告所造成的震撼。报道中说，人眼虽然看不见这种广告，它却有让人想去购买爆玉米花和饮料的影响力，由此想见，它甚至能左右人去购买某些原本不打算购买的商品。
接着，米迦里与电影制片家H·可利冈合作，在恐怖电影中出现女人惊吓表情的脸部特写镜头时，尝试于胶卷上映出“血”的字样和骸骨的图，做双重冲映，而使得这部片子非常成功，据说，观众们都有一种极度的恐怖感。
把潜意识广告运用到电视上，也得到了大致相同的效果。当你看了电视节目之后，可能会突然想喝啤酒而去打开冰箱，而一些太太们可能突然想到：我应该赶快到某某商店买点东西了。
后来还有人想到利用“看不见的广告”的原理，制作了“听不见的广告”。有几处著名的广播电台，曾尝试于广播中加上耳朵听不见的低音广告词，或在播放歌曲时加上无意识的广告词，但似乎都没有太大的效果。其中缘由，人们也不得其详。
后来，美国电视伦理规定管理委员会对这种广告持明显的反对态度。因为它显然对人存在着操纵倾向，如果再利用它来进行宗教、政治或思想的宣传，那社会影响力是非常可怕的。
弗洛伊德对人类最大贡献就是提出了潜意识（无意识）。他有个著名的“冰山论”，即把人的意识分为意识与潜意识。恰如海上的冰山，在海平面上看到的部分是意识层面，在海平面之下的是潜意识层面。很显然，冰山在海平面以下的部分远远大于在海平面以上的部分，因此，人的行为受潜意识控制的成份要大于受意识控制的成份，尽管人们对此并不知晓。
这个潜意识广告，从本质上来讲，就是把自己的广告诉求直接进入到人的潜意识，进而影响人的心理与行为。从这一点上来说，它与心理调控的本质是一致的。
从前面的大量阐述中我们不难发现，心理调控术的主要功效也在于直接进入人的潜意识，并影响意识层面的行为。所以，我们也可以把这潜意识广告看作是一种心理调控活动。由于这种方式事先没有征得当事人的同意，也就是说可能有悖于他人的意愿，所以它被社会所禁止。
心理调控原理
提到心理调控术，人们通常以为这是心理学家的实验或者某些专业人士的表演，认为它跟自己毫无关系。事实上我们经常生活在近似心理调控的心理状态中。
在心理诊所里，心理调控医疗师拿起一颗水晶球来吸引被心理调控者的注意力，并慢慢地说：“你开始睡吧！”经过反复暗示，被心理调控者闭上眼睛，逐渐进入昏睡状态。其实，昏睡与真正的睡眠不同。昏睡者仍然保持一点清醒，来接受心理调控者的暗示。
心理医生发现，人们时常会有精神恍惚、注意力减退的时候，这就是一种被心理调控的状态。心理医生的分析指出，在下列各种情况下，健康者的被心理调控状态较容易发生：疲倦或者意志薄弱的时候；沉浸于个体或信仰的崇拜，放松了对客观的评判；处于完全信任对方的前提下；在紧急状态下，没有意识和思考的余地。这意味着，在我们的日常生活里，上述的精神状态或多或少都会反复出现。
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