苏格拉底方法
引导对方多说“是”
如何才能将对方引入自己的话题之中，而不招致他一开始就持有反对的态度？这是人际交往过程中一个令人头疼的事情。并不是每个人都愿意做一个称职的聆听者，大多数人总是固执己见，遇到和自己观点不符的意见，他们马上就会对你说“不”，甚至会立刻终止你们之间的交流。如果想让你的会话在顺畅的氛围中进行的话，试一试苏格拉底的方法吧。
苏格拉底是怎么和人交谈的呢？他是不是喜欢经常和人辩论，争吵到面红耳赤？他是一个智者，他当然不会这么做。他与人交流的整套方法，其实就是以得到人们的赞同为前提。在人们和他的谈话中，经常出现“是的、是的”的字眼，这样去不断暗示对方。这让他所问的问题，都是反对他的人必然会同意的。他利用这样的策略，持续不断地得到人们的赞同。最后，他的反对者会发现，自己已经不知不觉地赞同了苏格拉底的观点，而在几分钟前，他们还是在坚决反对的。
总体来讲，“苏格拉底方法”就是在交流的过程中，尽量避免彼此之间的分歧，求同而存异，以得到对方更多的“是”，避免“不”的出现。这样的话，彼此的交流才可以顺畅进行，你才会拥有更多的机会从而去说服他人改变与你不同的观点。
阿弗斯特教授在他写的《影响人类的行为》一书中曾对“不”和“是”做过一番精辟入里地表述。
在交流过程中，我们最难克服的障碍，就是一个人“不”的反应。一旦一个人说出了“不”，他就会变得固执己见，并以此来维护他的自尊。也许他明知道自己说“不”是错误的，但是此时此刻，他必须维护自己的自尊。所以，一开始就使人采取肯定的态度至关重要。善于交际的人，常常会在谈话一开始就使对方说“是”，从而将对方的心理导向积极肯定的方向。而当一个人说“不”，而且他自己也十分坚定自己的观点时，那么他的整个状态就不是一个“不”字所能包容的。不仅他的心理处于抵制的状态，他的身体也会因此变得紧张、僵硬。但是，反过来说，当一个人说“是”的时候，就不会出现这样的情况，他的心情是愉悦的，而他的身体也是舒展的、开放的。因此，在一开始的时候，如果我们能造成“是的”、“是的”的谈话氛围，那么我们就更容易让对方同意我们的观点。
这是一种极其简单的方法，但是很多人却容易将其忽略！我们在一开始交谈时，就希望自己处在绝对的上风，喜欢对别人颐指气使，发号施令。殊不知，我们首先是平等的个体，即使你掌握了真理，你也并不比他人高贵。所以，你要说服别人，就要抱着与人平等交流的心态，你们之间只是在磋商如何能够把事情办得更好，而不是你在指挥命令他人。命令，只会增加别人说“不”的机会。
一家小工厂的经理突然接到了一份大订单。这份订单数额之大，已经远远超出了他们厂子的生产能力。经理知道自己无法按时交货，但他不想放弃这么大的一笔订单。他知道要完成这笔订单，只能要求工人们加班加点的工作，但是，他并没有以行政命令的形式下发自己的决定。他把大家召集起来，对他们解释了目前的情况，并对他们的工人们说，这是他们厂迄今为止接到的最大一批订单，但是时间很紧，他没有信心来承接这笔订单。但是，如果能按时完成这笔订单，那么对厂子的发展无疑具有重大意义，而且大家也可以从中得到更多的利益。他讲完之后，员工们提出了很多建议，并且他们希望自己能完成这笔订单。经理实现了自己的意图，而员工们也没有因为增加了自己的工作时候而对经理产生抱怨。
因此，当我们要说服他人时，请记住这样一个简单的方法：在与人交谈时，不要一开始就讨论你们之间的分歧，你要不断地强调你们之间的共同点。然后，你要努力使对方相信，你们是在追求同一个目标，你们之间的差别只是在方法、手段上面。应该让对方在一开始就说“是、是”，这样的肯定的暗示往往会让对方顺从你。
喜欢暗示心理学请大家收藏：(m.75zw.com)暗示心理学起舞中文更新速度全网最快。