提问中带暗示
这样更容易说服人
在交谈中，只有懂得巧妙地去提出问题，才能够在与人的沟通中很好地控制住局面。因为说服的艺术并不在于你来我往地各抒己见，而更多的是隐藏于一问一答的过程之间。提出相应的问题，可以暗示你的谈话对象去仔细地思考，然后再说出他的意见与看法。
有这样一个关于“提问暗示”的实验：
让人们观看关于一场车祸的幻灯片。其中一张幻灯片里有一辆红色的达特桑在一个黄色的让行牌旁。然后有人被试问：“你有没有看见别的车经过停车牌旁边的达特桑？”结果，大部分人都记成了达特桑旁有一个停车牌，而不是让行牌。研究人员的口头信息、词汇以及问题改变了人们对于所见的记忆。
用提问来暗示的隐秘说服力，从这里可见一斑。我们进行隐秘说服的目的就是要以令人作出某种行为（购买、尝试、捐赠、投票等）为目标，在他们的脑子里制造一些印象。使用恰当且有力的词语，配合正确的问题可以操纵别人的想法，最后对方就照我们希望的那样去做了。那么，在与人沟通中，什么样的提问带有暗示性呢？
1.主动式提问
主动式提问是指通过自己的判断将自己想要表达的主要意思说出来，一般情况下，对这些问题对方都会给予一个明确的答复。
有一家洗发水公司的推销员问：“现在的洗发水不但要洗得干净，而且还要有一定的护发功能才行，是吧？”
顾客回答：“是的。”
推销员：“为了能够护发养发就要合理地利用各种天然药物的作用，从而在洗发的同时做到护发养发，这种具有多种功能的洗发水您愿意用吗？”
顾客：“愿意。”
当然，推销员接着就可以问他想要知道的问题：“这种含有药物的洗发水带有一种淡淡的药物香味，你喜欢吗？”
如果顾客说他不太喜欢，那么“症结”我们也就找到了。
2.反射性提问
也称重复性提问，也就是以问话的形式重复顾客的语言或观点。例如：
“你是说你对我们所提供的服务不太满意？”
“你的意思是，由于机器出了问题，而给你们造成了很大的损失，是吗？”
“也就是说，先付50%，另外50%货款要等验货后再付，对吗？”
重复性提问，等于是对对方进行了重复性暗示。
3.指向性提问
这种提问方式通常是以谁、什么、何处、为什么等为疑问词，主要用来向对方了解一些基本事实和情况，以为后面的说服工作寻找突破口。如：
“你们目前在哪里购买零部件？”
“谁在使用复印机？”
“你们的利润制度是怎样的？”
4.细节性提问
这类提问的作用是为了促使对方进一步表明观点、说明情况。但与其他提问方式不同的是，细节性问题是直接向对方提出请求，并请对方说明一些细节性问题。例如：
“请你举例说明你的想法？”
“请告诉我更详细的情况，好吗？”
总之，提问是沟通中经常运用的语言表达方法，通过巧妙而适当的提问，可以摸清对方的需要，把握对方的心理状态，透视对方的动机和意向，暗示对方思考，鼓励和引导对方讲话，可以准确地表达自己的思想，传递信息，说明感受、疑惑、顾虑、希望等，还可以在出现冷场或僵局时，运用提问打破沟通中的沉默，如“我们换个话题好吗？”可见，提问是推进和促成沟通的有效工具，它决定着谈话、辩论或论证的方向。
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