“林哥，早。”
“来了……小弟，这是你嫂子。”林哥端着一碗，拿筷子的手指着一旁三十来岁一头长卷发的女人。
“嫂子好。”
“唔……吃过早饭了吗？锅里还有稀饭，我给你盛一碗。”林嫂客气的说道。
“不用了，谢谢嫂子，我已经吃过了。”少年谢过，又说，“林哥，我上午就开始了，您给我几瓶啤酒的样品可好。”
“行，我去给你拿。”
装好样品，林哥又拿出一张写好的纸，“这是你昨天要的我们已经在做的客户名单，有三十八家，其中小吃店有七八家。不过，我们基本上只送了一二种啤酒。”
“好的。”
“小弟，你今天准备从哪开始，要不然还是先跟着我跑两天送送货过渡一下。”
“不用了，谢谢林哥，你批发部方圆五公里都是我的业务范围。我先走了，有订单了我会打电话或是送回来，中饭也不用管我我自己在外面解决。”少年提上样品又说，“今天我就跑附近几条街，也不需要自行车，林嫂再见。”
“啊……再见再见！怎么这就走了？”林嫂很是诧异。
“嗯，我得抓紧时间多跑几家店。”
少年走远。
“小小年纪倒是挺勤快的，林志平，这就是你找来的业务员？年纪也太小了吧！还是个孩子，没比你儿子大几岁。”林嫂摇着头笑道，“而且没人教没人带，估计连店门都不敢进去。”
“行不行几天不就知道了，又没浪费你一分钱。再说了，他是自己撞上门的，就是看在海波啤酒小周的份上，我们也得给这个面子。”林哥放下碗点了根烟，又说，“我倒是觉得这小子有可能行，你看吧，说不定他能给我们惊喜。”
“哼……随便了，瞎折腾。”
回过头，昨天林志平细细的思考了和少年“谈判”的整个过程。他发现近两个小时的沟通基本上是方明在主导，以自己的年纪为优势让他降低了警惕性，变的很随意，要不然他怎么会给出那样的条件。
如果每一个业务员都开出这样的条件，相信招到好的业务员也不是什么难事。
一步一步，林志平甚至觉得从一开始方明就猜透了他的想法，一直都是踩着他的想法往前走，最终达到自己的目的。
一个十六岁的少年能有这样老练的心思和反应能力，简直鬼了！
……
时间又仿佛回到了那一天！
那会在饭店里做服务员的少年最羡慕的便是上门来谈业务的人，那嘴上功夫厉害的死都能说成活的。反观自己，喜欢某个小女生却怯懦的连表白的勇气都没有，面红耳赤嘴巴不听使唤，恨不得抽自己几百个耳光。最后那女生被店里可恶的小厨师给截胡了！最气人的是那小厨师才来不到一个星期！
男人往往是为了女人而改变！
改变从跑业务开始！从锻炼自己的口才与为人处事开始。
方明辞掉饭店的工作，找了一份基础的业务工作……卖饮料。
哪怕到现在，少年都清楚的记得自己当时的胆怯、疯狂乱跳的心脏、无数次给自己找退缩的理由……。
“看来确实是年纪大了，感慨这么多！不过，现在从头再来我又有何惧呢！嘿嘿……我现在可是嫩嫩的小鲜肉啊！小鲜肉，加油哦！”少年心中念头丛生，最后露出一个自信的笑容抬步走进了第一家店。
很普通的一家社区门口的小店，旁边是八十年代建的筒子楼。
少年瞟了一眼店名，“娟娟副食品店”，顺便在手上的客户登记表上打了个勾。
店内的陈设几乎很有年代的意味……乱、乱、乱！
看店的是个五十几岁的阿姨，这会正盯着小桌子上的电视，播放的居然是“西游记”。
“阿姨你好。”
“嗯……要买什么？”阿姨连看都没看少年一眼，能应一声已经是最好的服务了，显然电视比他重要。
“阿姨我不买东西，我是卖啤酒的。”少年的开场白很直白简单，但是脸上的笑容始终挂着，“不好意思啊，打扰阿姨看电视。”
“卖啤酒，卖什么啤酒？”阿姨随口问道，“呀……侬几岁嘞，这么小就出来跑业务了？”
“嗯嗯……”
第一家店在方明眼里有不一样的意义，因此他无论如何都要拿下的。
事实上跑这样的小店没有任何技术含量，也不需要你有多么强的沟通能力。只需要你会磨、你会泡，软磨硬泡外加不要脸，没有拿不下来的。毕竟你卖的是硬通货，价格和别人也大同小异。
不过，相对来说小店的阿姨在第一次接受你是最难的，少年不得不拿出一些实际行动来打动她。
最后，花了近二十分钟的时间帮阿姨把啤酒区域、冰箱都自觉的整理了一番。
“你这小伙子倒是勤快的很，跟其他跑业务的还真是不一样，反正也快没了，你给阿姨送个十箱来吧。不过，货要正宗，价格可不能贵了。”
“您放心阿姨，下午我就让我叔给您送来，谢谢阿姨。”少年露出惊喜的笑容，连忙点头。
走出店门，方明摇头苦笑，口中念叨，“乃乃的！这种感觉又回来了。”
“叔叔你好……”
“大哥好、大姐好、老板好……老板娘您真好看……小姐姐你眼睛真大，睫毛好长啊……。”
一个上午少年拜访了二十家客户，除了六家店库存较多下次再说之外其他的店每家都给这个勤快、嘴甜、满脸笑容的黑黑少年一点小面子，拿了五箱到二十箱货不等。当然，时间上来说大部分的店家单店所花费的也就在十分钟以内，时间上把控对于他这种老油条来说还是相对简单的，特别难搞的店家毕竟还是少数。
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