第五章 多结善缘交游广
中国传统社会一直被“熟人社会”主宰，注重血缘、亲缘、地缘，人们习惯在熟人之间进行交往。如在社交中遇到陌生人，首先采取的一般都是防备的态度。其实，这是个不大不小的误区。人们在社会交往中，不应该只在自己熟悉的人群中兜圈子，这样未免有些封闭了，而要经常走出去，接触新事物，接触陌生人。人与人之间的很多交往都是从陌生开始的，都需要经历一个从陌生到相知的过程。对于陌生人，如果说话投缘，加强联系，就可能成为新朋友；如果话不投机，就可能成为对头或冤家。敢于同陌生人打交道，把握分寸，心气平和，广结善缘，是社会生存必需的能力。如果你还能做到长袖善舞的话，这种能力更将成为你的宝贵财富。
一与陌生人交往的原则
人们在社交活动中往往会自觉不自觉地表现出两种特性——共融性与排他性。与陌生人交往跟与熟人交往有明显的不同，人们与陌生人交往的特点主要体现在排他性上。而这种排他性实际上是由人的防范心理和戒备心理造成的。所以，要想使自己在与陌生人的交往中应付自如，就必须懂得如何巧妙攻破他人的这种心理防范和戒备。
敢于同陌生人打交道，需要我们对人际关系有一个起码的信任，这是迈出与陌生人交往的第一步。另一方面，在社会分工日渐完善的今天，有不少人的工作需求迫使他们每天不得不与很多陌生人打交道。在这样的情况下，应该相信大多数人的本性都是善良的，只要自己表示出足够的诚意，是可以换取他人的真心的。过分怀疑别人与你接近的动机和意图，一味地防范、拒绝别人，工作做不好不说，还把自己融入社会的大门紧紧关闭，会提高自己的人际交往成本，这委实不是一种可取的社交方式。
编织好自己的人脉
回头看看你的人生经历，你可能会发现，在一些人生的转折点上，给你带来机缘和帮助的常常并不是你的老熟人，而是结识不久的新朋友。这并不奇怪。因为熟人、老朋友和你的生活、工作交集早已确定，很难超越你固有的生活轨道。而陌生人和你来自两个不同的圈子，交集越少，差别越大，有时他们反而更能帮助你完成一些你能力范围以外的事情。
俗话说：“一回生，二回熟。”其实，除了父母双亲、兄弟姐妹之外，你今天的铁杆兄弟、闺中密友，哪一个不是由当初的陌生人演变而来？陌生人之间蕴藏着丰富的人际关系资源，你永远都需要葆有开放的胸怀，利用各种机会拓展和编织自己的人脉。
要创造认识的机会
茫茫人海，两个陌生的人能够相识、相知是种缘分。这种“缘分”，有的是无意中的“萍水相逢”，有的是有意识的中介引荐。萍水相逢而认识的陌生人大多是在出差、旅游或参加某些社会活动中接触上的，这当然算是一种缘分，这种缘分，人们也是很珍惜的，所谓“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”，说的就是这个意思。通过中介推荐而与某些陌生人的交往是一种仅属于人类所特有的社交活动，它是为达到某种目的而有意策划和设计的社会交际形式。也就是说，所谓“机会”，有的是意外偶逢的，有的是势在必然的。这与我们在社会上做其他事情一样，没有条件可以创造条件，没有机会可以创造机会。一般说来，与陌生人交往的机会可以从如下几个方面创造。
(1)提前了解陌生人的有关材料
这方面的材料要尽力搜集，多多益善，力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员、个人兴趣爱好、性格特点、处世风格、最主要的成就、将来的发展潜力、他的影响力所及的范围。总之，凡是与他有关的材料，只要能搜集到的，就尽力搜集。当然，也许你搜集到的有些材料是关于他的隐私的，那么就要特别慎重，不能轻易传播出去，更不能作为日后“要挟”他的把柄，只能作为你全面地了解他的参考资料而已。
(2)托人引荐
这是比较常用的办法，一般托那些与陌生人交往密切的人作为中间人引荐，会起到事半功倍的效果，因为陌生人对与他交往密切的人引荐来的朋友，自会刮目相看，郑重地对待。
找中间人需要注意的是：你要让中间人尽可能地了解你，并获得中间人的充分信任和欣赏，这样他才会积极地去引荐。对一个不太了解的人，或不太赏识的人，中间人是不会轻意引荐的，贸然引荐，会令对方不高兴，也等于减少了他自己在陌生人心目中的“印象分”。
另外，还可以通过举办酒宴与陌生人相识。如果你想认识某位陌生人，你不妨找一个中间人请客。如果你与这位中间人交情甚笃，则最好由中间人做东，你和陌生人都做中间人的客人，这样，你同陌生人在宾主问题上就能平等相处了。当然，如果你与中间人关系一般，请客的费用则应由你出，但在表面上，你最好也让中间人以东道主的身份出现。通过在酒桌上喝酒谈天，你也就与这位“陌生人”接上头了。
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