说服就是把自己的想法植入别人心里
方法1说服必须要懂对方的心
说服别人并不难，关键在于掌握对方的心理，这其中的秘诀就在于：推己及人，将心比心。
常言道，巧辩不如攻心。说服一个人，光有嘴皮子功夫是不够的，只有设身处地，以心交心，才能又快又准地达到说服的目的。
苏洵曾在《谏论》中讲过一则很有趣的故事：
有三个人，一个非常勇敢，一个胆量平平，还有一个很胆小。有一天，有人将这三个人带到一个峡谷边，对他们说：“能跃过这道深谷的人是勇者，否则就是懦夫。”那个勇敢的人听了这话，自然不甘心当懦夫，于是纵身一跃，便到了峡谷的另一端。这时那人又说：“谁能跃过去就给谁千两银子。”那个胆量一般的人受到了金钱的刺激，也一狠心，跃了过去。只剩下那个最胆小的人了，他迟迟鼓不起勇气跃过眼前的深渊。就在这时，那人放出了一头猛虎，胆小的人一看猛虎逼近，来不及多想，一咬牙，跃过了峡谷。
这个故事告诉我们，对于不同的人，要针对他的性格，采用不同的方法去激发他的潜力。在沟通中也一样，世界上没有两片完全相同的树叶，每个人都有自己的特点，同时也有着独特的心理和弱点，就像每把锁都有独一无二的锁芯一样，而我们想要说服某个人，就如同寻找打开这把锁的钥匙。所以说，说服这门艺术，拼的不是口才，而是洞悉他人心理的能力。
第二次世界大战期间，某国军方推出了一种保险，只要一个士兵每月缴纳10元保险金，那么如果他将来战死沙场，他的家人就能得到10万元的赔偿。军方原以为这种保险推出后会大受士兵们欢迎，可事实却恰恰相反，投保人寥寥无几。原来士兵们想的是，要是参加了这个保险，那么每月都要缴纳10元保险金，如果将来能从战场上活着回来，这10元钱就白交了；而万一真的牺牲了，那时候要10万元也没有用了，所以还不如及时行乐，拿钱买酒喝的好。
后来，军队为了说服士兵投保，特地请来了一位著名的演说家。这位演说家对士兵们说了这样几句话：“孩子们，如果谁参加了保险，将来他若不幸牺牲，政府需要付给他的家人10万元；而对于没参加保险的烈士，政府只需要付给他的家属几千元抚恤金。想想看，政府会愿意先派哪种人上战场呢？”听完这番话，士兵们恍然大悟，纷纷掏钱购买了保险，因为谁也不愿意成为率先被派上战场的人。
这位演说家之所以能够轻而易举地说服士兵们投保，就在于他抓住了士兵的心理：谁也不在乎自己死后会有什么好处，而只关心自己是否能活着回来。正是抓住了士兵这种心理，他才打了一场漂亮的攻心战。
人心看似难以捉摸，但其实又很简单，只要我们将心比心，就会知道对方想要的是什么。只要我们破解了这一“密码”，说服就会变得非常简单。
乔纳森太太想要出售自己的一套房子，她找到了中介公司来帮她销售。中介公司打出了这样一则广告：“出售牧场附近两居室舒适大房，带车库，临近运动场、高尔夫球场以及小学一所。”三个月过去了，房子还是没有卖出去，中介公司对乔纳森太太说：“看来这所房子不太受欢迎。”
乔纳森太太决定自己发布一则广告试一试，她在广告中这样写道：“我和我先生，以及我们的美丽的女儿苏珊、调皮的儿子杰克，都很想念我们的家！我们深深留恋着住在这里的每一天，可是孩子们长大了，两居室已经住不下了，我们不得不搬家。如果您热爱生活，喜欢透过敞亮的落地窗去欣赏春天满院的鲜花，喜欢夏日的夜晚与孩子们坐在花园里看萤火虫飞舞，喜欢踩着秋天的落叶在小屋周围散步，喜欢冬天围坐在火炉边的温暖，那你一定会喜欢我们的房子！希望它不会在圣诞节空荡寂寞。”让人难以置信的是，在乔纳森太太发布广告的第二天，就有六位客人前来看房，其中一位当即订下了这套房子。
乔纳森太太不是心理专家，也不是专业的房屋推销员，可她却以最快的速度卖出了自己的房子。她的诀窍就在于，将心比心：想象如果换成自己，一定不会想要一套冷冰冰的房屋，而是想要一个温馨的家！正因如此，她在广告中主打了“家”的概念，从而吸引了那么多的买房人。
方法2把话说到点子上
大多数时候，我们不是为了说话而说话，我们说话是为了达到一定的目的，因此，并不是说得越多越好，最重要的是要把话说到点子上。
能说话并不等于会说话，说得多并不等于说得好。在很多事情上，你说得越多，反而越没用。真正会说话的人，是会揣摩、会解读、会迎合别人的心理的人，他知道如何在合适的时机把合适的话说到人家的心窝里去。
马克·吐温身边发生过这样一个小故事：有一次，他参加一场募捐活动，起初他听着活动组织者的演讲，很受感动，决定捐款。十分钟过去了，这位组织者的演讲还没有结束，他有些不耐烦了，决定只捐些零钱。不知又过了多久，当这位组织者的演讲终于结束时，马克·吐温不仅什么也没有捐，反而偷偷从募捐的盘子里拿走了两块钱。难道马克·吐温是成心想要那两块钱吗？当然不是。只是他的耐心一再受到组织者那冗长的讲话的挑战，已经到了极限。可见，并不是话说得越多就越有用，反之，冗长而无聊的讲话常常会起到反作用。
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