情趣诱导法
让对方一点点接受你
我们在求人办事特别是求陌生人办事的时候，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键是什么？关键在他心里是怎么想的。他的心理世界怎么想问题，就决定了他对你提出的事情是给办还是不给办。心理学家告诉我们，人们怎样想一件事情完全是外在情趣和利益暗示的结果。比如他对A问题感兴趣或者想获得A，他就会说对A有利的话，也会做对A有利的事；反之，他便具有原始的不自觉的拒绝注意的心理。
所以，人们在办事时，要想争取对方应允或帮忙，就应该设法暗示对方对这件事情产生积极的兴趣，或者设法让对方到办完这件事后会得到自己感兴趣的利益。很显然，人们对什么事情有兴趣或认为什么事情有满意的回报，就会乐于对什么事情投入感情，投入精力，甚至投入资金。这种办事方法就叫做情趣诱导法。
利用情趣诱导法必须让对方感到自然愉悦，深信不疑，大有希望，只有利用情趣或利益暗示对方时，对方才肯为你的事情付出代价。
贝尔是电话机的发明人。有一次，他出门去筹款，来到一个大资本家许拜特先生家中，希望他能对他正在进行的新发明投一点资。但他知道，许拜特是个脾气古怪的人，向来对电气事业不感兴趣。怎么能让他发生兴趣，并为之解囊呢？
他们见面寒暄一阵之后，贝尔并没有直截了当地向对方说明，预算能获得多少利润，也没有对他讲述科学道理。
他坐下来，先弹起客厅里的钢琴。弹着弹着，他忽然停止，向许拜特说：“你可知道，如果我把这只板踏下去，向这钢琴唱一个声音，这钢琴便也会复唱出这声音来。譬如，我唱一个‘哆’，这钢琴便会应一声‘哆’，这事你看有趣吗？”
许拜特放下手中的书本，好奇地问：“这是怎么回事？”
于是，贝尔详细向他解释了和音和复音电话机的原理。通过这次谈话，许拜特很愿意负担一部分贝尔的实验经费。贝尔如愿以偿。
心理学家指出，想利用这种情趣诱导法达到最终目的，还应懂得一个诀窍：要学会循序渐进。
美国斯坦福大学社会心理学家弗利特曼和弗利哲两位教授，曾同学校附近一位家庭主妇巴特太太做了个有趣的实验，他们打了个电话给她：“这儿是加州消费者联谊会，为具体了解消费者的实况，我们想请教几个关于家庭用品的问题。”
“好吧，请问吧！”
于是他们提出了一两个例如“府上使用哪一种肥皂”等简单问题。当然，这个电话，不仅仅只是打给了巴特太太。
过了几天，他们又打电话了：“对不起，又打扰你了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望你多多支持这件事。”
这实在是件不好办的事情，但也被同意，什么原因呢？只因为有了第一个电话的铺路。相反的，他们在没有打过第一个电话，而直接提出第二个电话中的要求时，却遭到了拒绝。他们最后以百分比作为结论。前一种答应他们的占52.8%，后一种只有22.2%。
据此可知，向人有所请托，应由小到大、由微至著，由浅及深，由轻加重才是，如果一开始就有太大的请求，一定会遭受对方断然拒绝。可见，学会情趣诱导法，一点一点引别人接受，一点一点诱别人，既是求人办事的小技巧，也是嫁接成功的大原则。
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