利用好奇心
有效地影响他人
众所周知，“哈里·波特”系列小说的作者J.K.罗琳女士因为这套书一跃成为全英国最富有的女人之一。根据此书拍摄的电影同样火爆，从《哈里·波特与魔法石》到《哈里·波特与混血王子》，观众云集，魅力持续而不减，蝉联北美票房冠军。
当我们随波逐流地追捧“哈里·波特”的时候，是否考虑过，无论是书籍还是电影，它们为什么有如此大的影响力？竟然如此吸引着人们？难道是哈里·波特这一人物有着鲜为人知的魔力？
不知道你是否发现，J.K.罗琳在创作“哈里·波特”第一集时，就已经为后面的持续创作埋下了伏笔，各集环环相扣，矛盾迭起，险象环生，吸引着读者去猜测、幻想、推理故事的下一节，严格的保密工作更是营造了一种神秘氛围、使所有读者看完了一集就开始沉入了下一集的期待之中。而驱使这一切顺理成章发生的，无非是我们心中的好奇心。
我们再来看看“哈里·波特”在营销前所制造的神秘。只要稍微关注下“哈里·波特”的相关报道，你就会发现，悬念成为推销“哈里·波特”最好的“魔法”。“哈里·波特的好朋友中究竟是谁死去了？他与谁谈恋爱了？校长那么厉害怎么还会死？”这一系列吊胃口的做法让出版商与发行商屡试不爽。在“哈里·波特”第五册的书展上，作者J.K.罗琳对一群年轻书迷幽默地说：“他（哈里·波特）将在第七册里活着，但我不能说他在最后的结局中是否会长得大一点。”她拒绝向读者透露第七册的书名，给读者更多的想象与渴望。
罗琳在写完前4部之后，整整停了两年才推出《哈里·波特与凤凰令》（第五册），从心理学上分析做法十分高明。心理学家分析，罗琳之前连续推出4部小说，给读者留下了深刻的印象。但是随之而来，很多读者可能会感到厌倦。罗琳选择了停顿，给了读者充分的时间来酝酿一种期待的情绪。当读者被吊足了胃口的时候，第五册推出必然能受到热烈欢迎。看来，人们的好奇心给“哈里·波特”带来了无限的商机。
我们再来看看“哈里·波特”系列电影。很多看过书的人仍旧要到电影院再次体味一下故事情节，为什么呢？据说，罗琳女士曾表示会把她在小说构思中未采用的一个情节补充到电影里，这个悬念无疑会引起众多哈里·波特迷的好奇。同时，每一集电影也像书一样，在非常激烈、动人心弦的时刻，又给下一集埋下伏笔，让好奇心驱使观众热切地期待下一集的出现。
心理学家指出，“哈里·波特”走红的典型案例告诉我们，抓住他人的好奇心，你对他的影响将是巨大的。你一旦引起了对方的好奇心，就等于抓住了对方的注意力，对方对你产生了兴趣，你自然能较为容易地实现自己的目的。
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