第七章沟通的重要环节是口才与人脉关系
＆ ＆ 沟通的重要环节是口才与人脉关系沟通的艺术放低姿态，尊重他人
一个人不管从事什么职业，都离不开别人的帮助，特别是在事业发展的初期，更需要得到别人的支持与帮助。
在生活中，我们总会遇到一些难事。做人会有一些困惑，做事也会遇到困境，面对“山重水复”的难关，有时光靠自己坚强的毅力是远远不够的，硬闯更是无济于事。要想解决难题，就要靠出奇制胜的智慧。要想摆脱与事的困境，求助于他在所难免，求人就难免要低三下四，但着眼于未来的成功，即使忍辱负屈也应在所不惜。
纵观历史，那些成功者都懂得放低姿态。周文王弃王车黯姜太—公钓鱼，灭商建周成为一代君王；刘备三顾茅庐拜得诸葛亮为军师，从而促成三国鼎立，这些都是我耳熟能详的故事。
有一些争强好胜的人说话时得理不饶人，或者该低头时不低头，虽然嘴巴占了上风，事情却没办成。不仅是办事，正常的人际交往中习惯于把话说满、说话不留余地的人，也不受欢迎。总之，要时刻牢记自己说话的目的是创造一个和谐的人际环境，是通过说话做成自己想做的事，所以能忍、能让才显说话的真本事。
王博是一个很有才华的人，凭借个人能力拿到了博士学位。毕业后，他去各家有名的公司应聘，他每到一家公司都会说：“你是这里的老板吧?我叫王博，这是我的学位证书，你可以看一下，给我安排一个好一点的工作，我肯定会帮你们赚艮多钱。不过，我的薪金一定要比别人的高。”可是，并没有哪家公司聘用他，经过几次碰壁后，万般无奈之下，他决定换一种方法试试。
于是，王博收起了往常求职所拿的学位证明，以一种最低的身份去求职。到了一家电脑公司，他对老板说：“您好，我想在您这儿工作，只要您让我在这儿工作，我可以不计较工资，可以从最低层的工作做起。”就这样，他被这家电脑公司录用，做了一名最基层的程序录入员。
没过多久，上司发现他是一个才华出众的人，他竟然可以指出程序中的错误，这绝不是一般录入员所能做到的。这时，王博亮出了自己的学士证书，对老板说：“其实，我有这个学位，但是，我想从基本工作干起，也知道自己的水平。”老板看他如此谦虚，就给他调换了一个与本科毕业生对口的工作，老板的提拔，使他成了公司里的一个专业人才。
没过多长时间，老板再一次注意到了他，发现他在新的岗位上也游刃有余，能提出很多有意义、有价值的建议，这一点比一般大学生要高明得多，这时王博亮出了自己的硕士身份，因此，老板又提升了他。有了前两次的经历，老板已经意识到王博不是一个简单的人，于是，老板对他更加关注，经过一段时间的观察后，老板发现他还是比硕士有水平，就再次找他谈话。这时王博拿出了自己的博士学位证书，并向老板说明了自己这样做的原因，老板恍然大悟，并毫不犹豫地重用了他。就这样，王博凭着自己的实力成为公司举足轻重的人物。
那些摆架子的人只会使自己的就业之路越走越窄，因为你讲究“架子”，计较“得失”，就人为地给自己画了一个圈，限制了自己的手脚；而别人用起你来也会瞻前顾后、顾虑重重，会将目光投向他处。既然想达到自己的目的，就要放低姿态去做人做事，只有这样你的发展机会才会增多。
张玉想去一个比较好的单位工作。可是，他跑了好几个地方，不知为什么，总是解决不了问题。有人对他说要给所求之人送礼。但是，他根本就不懂得如何给别人送礼，也不愿意向别人送礼，觉得那样是在巴结别人。因此，他一直没有办成事。一位朋友了解此事后，指点他直接去找某主任。经过朋友的指点，张玉行动了，可是到了主任的办公室却扑了个空，追到家也没有人，还被那个势利的保姆贬了几句。张玉顿时火起，但好男不跟女斗，只得带着满腹懊恼回到家，发誓再也不去找人、求人了。那位朋友知道后，哈哈大笑起来，对张玉说：“你呀，就这么不济事!在外边办事哪有这么容易，你也太清高了吧，被人家说了几句，你就放弃了。你知道吗?我找人办事常常是一求二求三求，直到求到人家同意帮我办事为止。我告诉你，清高是没用的，你求别人办事，就必须放下架子。现在，我不但脸皮厚了，连头皮都变硬了!”张玉听到朋友的一席话，深深地被触动了。
第二天，他下定决心，又“厚”着脸皮去找那个主任。一进门，便热情地问候主任，主任让他坐。
张玉说：“主任，我想进某某单位，想请您帮帮忙，您看能不能把我调过去。”
主任说：“进那个单位很难，有很多人都想去。”
张玉说：“我知道很难，正因为难，才找您帮忙。对于我来说是很难的，对您来说就不难。能帮忙吗?”
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